リスティング広告（PPC）の運用のコツ10個＆ 3つの心構え

PPC（リスティング広告）は、「初期設定をしたら終わり」というものではありません。

日々、運用改善を繰り返していくことで、費用対効果を高め続けていけるのです。

今日は、PPC（リスティング広告）の運用のコツと、あなたを成功に導く３つの心構えをご紹介します。

リスティング広告（PPC）を運用する際の、３つの注意点（心構え）

PPC（リスティング広告）のコツを解説する前に、広告運用をする上での３つの注意点（心構え）をご紹介します。

いくら操作をマスターしても、この心構えができていないと、継続的に成果を出せなくなります。
ぜひ、この３つを覚えておいてください。

（１）日々の結果に、一喜一憂しない

「PPCを出して３日経ったけど、問合せが増えない…」
このような不安を感じて、広告の設定をいきなり変えてしまったり、運用そのものをやめてしまう人がいます。

その不安も分からなくはないのですが、PPCは、いきなり結果が出るものではありません。
日々の改善を繰り返してこそ、費用対効果を高めていけるのです。

そのため、「日々の結果に、一喜一憂しない」という心構えが、とても大事になります。
少なくとも半年～１年は、根気強く改善に取り組んでいただきたいのです。

日々の小さな改善が、大きな成果につながっていくのです。

上図にもあるように、コツコツ改善していくことで、目標に近づいていけるのです。

PPCは、SEOに比べて、早期にアクセスアップが可能です。
しかし、Webマーケティングというものである以上、徐々に改善していきながら、費用対効果を高めていくものになります。

例えば、データを見ながら、以下のような判断をしていきます。

どんなキーワードで反応が出やすいのか？
どの時間帯の反応がいいのか？
どんな配信方法が最適なのか？

もちろん、最適な運用方法は、ライバル状況や検索状況によっても変わってきます。
運用を開始して、データを収集していきながら、そのデータをもとに、コツコツと改善していくことが重要になります。

（２）すべてのマーケティングは、”テスト”である

マーケティング業界では、よく、「すべてのマーケティングは、”テスト”である」と言われます。

PPCやSEOなどのWebマーケティングもそうですが、マーケティングというのは、「絶対の正解があるわけではない」という、少し変わったものです。

ライバル状況などは常に変動していきますので、運用していく中で、
・上手くいったものは、より強化していく
・上手くいかないものは、改善を加える
・それでも上手くいかないものは、辞めて別の方法に切り替える
のように、テストを繰り返すように改善し、最適な方法を見極めていく、という流れで進めていくことが重要になります。

PPCの運用もこれと同じで、テストを繰り返すように改善を続け、費用対効果を高めていく、という考えで行いましょう。

（３）複雑な管理画面や、専門用語に怖気づかない

PPC（リスティング広告）は、運用型広告とも呼ばれる通り、日々の運用で結果に大きな差がつきます。

だからこそ、マメな改善が必要不可欠なのですが、ここで一つ、問題が出てきます。

それが、「管理画面が複雑」「専門用語が多い」ということです。

特に、初心者の方にとっては、どこを操作すればいいのか？も分かりづらいものです。
操作がわかりづらければ、当然、費用対効果を高めるのも難しくなってきます。
GoogleとYahooで、管理画面が違うので、これも運用を複雑にしています。

しかし、安心してください。
GoogleもYahooも、根本にある考え方は同じです。
操作方法も、一度自分で設定してみれば、徐々に身についていきます。

誰でも、最初は初心者です。
失敗しながら、トライアンドエラーで上手くなっていくものです。

ここでは、図解も用いて分かりやすく解説しますので、ぜひ活用してみてください。

PPC（リスティング広告）の運用のコツ：１０個

では、具体的な運用のコツについて解説していきましょう。

ここでは、私がコンサルティングなどをする中で、比較的多い設定ミスを取り上げ、その改善策を解説します。

あなたも、ご自身の管理画面を見ながら、設定ミスがないか確認してみてくださいね。

※この記事を書いている現在、Googleアドワーズの管理画面の移行期間でもあるので、新旧２つのパターンでの操作方法を記載します。
※Yahooプロモーション広告は、スポンサードサーチ（検索広告）と、YDN（ディスプレイ広告）の２つのパターンでの操作方法を記載します。

（１）検索キーワードのマッチタイプは正しいか？

私が見る中で最も多いのが、「検索キーワードのマッチタイプの設定ミス」です。

マッチタイプとは、「キーワードをどのくらい拡張させるか？」の設定のことです。
この設定でミスしてしまうと、自分が意図としていないキーワードでも広告が表示されてしまい、費用対効果が下がってしまいます。

なお、検索キーワードのマッチタイプについては、以下の記事でもコツを詳しくまとめていますので、ご参照ください。

＞＞【保存版】PPCキーワードのマッチタイプの違いと、お勧め設定を解説

Googleアドワーズ（旧）での設定方法

「キーワード ⇒ キーワード」と進み、該当のキーワードをクリックすると、マッチタイプを変更できます。

Googleアドワーズ（新）での設定方法

「キーワード ⇒ 検索キーワード」と進み、該当のキーワードをクリックすると、マッチタイプを変更できます。

Yahooプロモーション広告での設定方法

「キーワード」をクリックし、該当のキーワードをクリックすると、マッチタイプを変更できます。

Yahooプロモーション広告（YDN）での設定方法

YDNでは、検索キーワードのマッチタイプを設定する箇所はありません。

（２）広告文は、ターゲットに刺さる内容になっているか？

広告文は、PPC（リスティング広告）の費用対効果を決める大きな要因になります。

良い広告文は、クリック率が高まり、その結果、クリック単価（広告が１回クリックされた時にかかる広告費）が安くなります。
つまり、良い広告文が作れれば、少ない広告費でアクセスアップできる、ということです。

よくある失敗が、「事務所名が広告文に入っている」「曖昧な表現になってしまっている」などのケースです。
例えば、以下のような形です。
もし、「税理士　相続　相談」と検索された時に、以下のような広告文が表示されたら、どうでしょうか？

初めての人は、事務所名だけ見ても、その事務所が何をしてくれるのか？が分かりませんよね。
なので、事務所名を入れても、訴求力は高まりづらいのです。

また、「実績多数」「経験豊富」などの表現も、非常に曖昧です。
これも、より具体的に書かないと、訴求力は高まりませんよね。

これを改善することで、例えば以下のような広告文ができます。

「税理士　相続　相談」と検索した人は、先ほどの広告文と、この広告文の、どちらをクリックしたくなるでしょうか？
もちろん、後者ですよね。

このように、広告文ひとつで、反応が大きく変わってくるのです。
コツを少しおさえるだけで、全然違いますよね。

なお、刺さる広告文の作り方の基礎を、以下のページで解説しています。
こちらも合わせてご覧ください。

＞＞ PPC活用法（検索広告編）