Web集客を成功させるには、ホームページとブログの役割を把握し、効果的に使い分ける必要があります。

今日は、「ホームページとブログの使い分け」について解説します。

大前提：Web集客の公式

話を始める前に、まず前提として、Web集客の公式をご紹介します。

ホームページの反応率を上げるには？

ホームページの反応率を上げるには、「文章で、あなた（事務所）の魅力・強みを伝えきる」必要があります。

いくらアクセスを増やしても、ホームページの反応率が低ければ、問合せは増えないのです。

アクセスを増やすには？

アクセスを増やすには、SEO対策やPPC（リスティング広告）などのアクセスアップ対策をする必要があります。

「ブログを更新する」のは、SEO対策の１つになります。

ホームページとブログの全体像（関係性）

次に、ホームページとブログの全体像を、以下に図解します。

上記の図は、ページを「オレンジ色」と「青色」で分けていますが、これは、各ページの役割を示しています。

どういうことか？
詳しく解説していきますね。

ページの役割には、２種類ある

（１）反応率を上げるためのページ

先ほどの図で、オレンジ色で示したページは、言わば「反応率を上げるためのページ」です。

つまり、これらのページの役割は、見込み客が読んだ時に「ここは他と違う！ここに相談したい！」と思ってもらうことです。

反応率を上げるためのページとしては、例えば以下のようなものが挙げられます。

• トップページ（セールスレターの流れになっているのがベターです）
• 事務所の特徴・強み
• サービス内容・料金表
• 代表あいさつ（理念、想い、など）
• 社会的証明（お客様の声、実績、など）

こういったページの文章は、「より見込み客に刺さるように」書く必要があります。

詳細は、以下のページでも解説していますので、ご参照下さい。

＞＞ アクセスアップの前に！「数」よりも「率」を上げた方が売上アップ効果大

（２）アクセスを集めるためのページ

先ほどの図で、青色で示したページは、言わば「アクセスを集めるためのページ」です。

ブログ（コンテンツページ）を定期的に更新し、情報量（ページ数）を増やしていくことで、SEO効果が高まっていきます。

結果、多くのキーワードで上位表示でき、多くのアクセスを集めることができる、というわけです。

図にすると、以下のようなイメージです。

詳細は、以下のページでも解説していますので、ご参照下さい。

＞＞ SEO対策の基本を外した２つの失敗例 ＆ 成功のための３ステップ
＞＞ どんなキーワードを狙えばいい？コンテンツSEOの簡単な手順×５
＞＞ いつやるの？今でしょ！コンテンツマーケティングの基本＆コツ×５

ブログ記事の最下部で、お客様の状況に沿った提案・促しをする

なお、ブログ記事は、ただ書いただけだと、読んだ人は「いい情報を読んだ、ためになった」で終わってしまいます。
これでは、相談に来てくれませんよね。

これだと、せっかくアクセスが増えても意味がないので、一工夫が必要なのです。

それは、「お客様の状況に沿った提案、促しをする」というものです。

どういうことか？
「相続放棄の期限」について書いたブログ記事を例にあげて、解説します。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

上記のように、ホームページとブログは、そもそも役割が違います。

• ホームページ：反応率を上げるため
• ブログ：アクセスを集めるため

このように、役割分担をして考えたほうが、結果的にうまくいくことが多いのです。

ぜひ、参考にしてみてくださいね。