「ブログで情報発信しましょう！」

こういったことが叫ばれていますが、士業やコンサルタントは、ただ単に情報発信していても、集客できないことがあります。

何故かというと、「自分らしさがあるかどうか？」が重要だからです。

どういうことか？
分かりやすく説明しますね。

士業やコンサルタントは、「自分らしさ」が重要

士業やコンサルタントは、単純な「モノ売り」とは違います。

言ってみれば、「人（自分）が商品」です。

つまり、見込み客に「他の誰でもない、あなたにお願いしたい！」という気持ちを持ってもらえるか？が大事なのです。

いいサービス・いい商品は溢れかえっている…

今の時代、サービスや商品の質が高いのは、もはや当たり前です。

つまり、「サービス・商品だけで差別化するのは、難しい」ということです。

そういう時に差別化要因になってくるのが、「自分らしさ」です。

特に、士業やコンサルタントと言った職種は、「自分らしさ」を発信することで、「この人にお願いしたい！」と思ってもらいやすくなります。

ブログで発信すべき、３つの情報

（１）専門分野の情報

１つ目は、専門分野の情報です。

例えば、税理士であれば、「税務」「会計」「相続」などの内容が、これに当たります。

コンテンツマーケティング（コンテンツSEO）に取り組まれている人の多くが、この「専門分野の情報」の発信に努めていることでしょう。

確かに、専門分野の情報を発信することは、とても大事です。

しかし、それだけだと不十分なのです。

専門分野の情報だけだと、ただの「詳しい人」止まり…

そう。

専門分野の情報だけ発信していても、ただの「詳しい人」止まりで、魅力を感じてもらえないのです。

先ほど「世の中には、いいサービス・いい商品が溢れかえっている」というお話をしましたよね。

これは、「情報」にも、同じことが言えます。

つまり、「世の中には、いい情報が溢れかえっている」のです。

例えば税理士であれば、相続の情報を発信している人は、たくさんいます。

多くの人が、似たような情報を発信している中で抜きん出るのは、至難の技です。

では、どうすればいいのか？
と言うと、この後お話する「関連情報」「理念に関わる情報」の発信が、鍵になってくるのです。

（２）関連情報

関連情報というのは、「あなたがターゲットとしている人が、あなたの専門分野に関連して知りたそうな情報」のことを指します。

例えば、離婚相談をしている弁護士がいるとしましょう。

専門分野は「離婚」なわけですが、先ほどお伝えしたように、専門分野の情報だけだと、差別化は難しいものです。

そこで、例えば、離婚後の女性に役立つような「シングルマザーの働き方」のような情報を発信するのも、１つの手です。

人間の悩みは、絶対になくなりません。

１つの悩みが解決したら、次の別の悩みが絶対に出てきます。

あなたがターゲットとしている人は、あなたのサービスの利用前後で、どんな悩みを抱えていそうでしょうか？

その悩みを解消できる情報を発信できると、差別化になります。

（３）理念に関わる情報

理念（自分の想い）は、ある意味、「究極の自分らしさ」とも言えます。

例えば私は、「好きなことを仕事にする」が理念（モットー）ですので、以下のような記事も書いたりしています。

＞＞ 【図解】５Stepのマーケティング戦略。あなたはどの段階にいる？

これらの情報には、私の想いがダイレクトに反映されています。

そして、こういった記事を読んで、共感して問い合わせてくれた人とは、長期的に良い関係を築けます。

理念（想い）に共感してくれる人とは、波長が合うので、お互いにとってWin-Winの関係になりやすいのです。

あなたの理念（想い）は、何でしょうか？

その想いを、ぜひ発信してみてください。

３つの情報発信の割合

ちなみに、先ほど、

• （１）専門分野の情報
• （２）関連情報
• （３）理念に関わる情報

という３つを紹介しましたが…

これら３つの情報の割合は、「顧客との関係が深くなるにつれて、（３）の割合を増やしていく」ことをお勧めします。

例えば、以下のようなイメージです。

• ブログのような、不特定多数の人が読んでいる場合には、１・２を多めに
• メルマガのような、特定多数の人が読んでいる場合には、３の割合を少し増やす
• ニュースレターのような、既存客が読んでいる場合には、３の割合をさらに増やす

このようにしていくことで、自分の想いがスムーズに届きやすくなります。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

私自身、「士業専門のコンサルタント」として活動しているので、「自分らしさを出す」ことは、いつも意識しています。

ぜひ、参考にしてみてくださいね。