人間は、ものやサービスを買う時に、必ず躊躇します。
それは、「これを買って、値段以上の価値を手に入れられるだろうか…？」という、潜在的な不安があるからです。

この不安を取り除いてあげることで、ライバル以上に選ばれやすくなります。
これを、リスク・リバーサルと呼びます。

あなたのサービスに、返金保証などをつけることで、お客様の不安を解消できないでしょうか？
ぜひ、考えてみてくださいね。