【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。 その法則を研究し、私たちは、「士業専門:3ステップ集客ノウハウ」として体系化すること...
集客に効く!ビジネスプロフィールページの作り方大林 亨輔2021年8月3日※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。 全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。 【士業の学校】の詳細はこちらをクリック 必見ポイント 0:00:00~...
忙しい社長・経営者・個人事業主の救世主。在宅秘書を活用するポイント×4大林 亨輔2019年11月26日先日、在宅秘書のプロフェッショナルである、保田由香(ほうだ ゆか)さんとお話する機会がありました。 本業に時間がかかって、集客が疎かになっている… ホームページやブログを更新する時間がない… 雑務の対応で忙しく、売上アッ...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その10.バイヤーズリモース(購入後の後悔)】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「申し込んだ後に、”これで良かったんだろうか?”と不安になる心理」。 これを、バイヤーズリモース(購入後の後悔)と呼びます。 これを防ぐには、「お客様...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その9.誤前提暗示】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「前提を与えられると、その中で選ぼうとする」心理。 これを、誤前提暗示(ごぜんていあんじ)と呼びます。 ファーストフード店を思い浮かべてみて下さい。 ...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その8.ゴルディロックス効果(松竹梅の法則)】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 人間は、複数の選択肢があると、スタンダードなものを選ぼうとします。 これが、ゴルディロックス効果(松竹梅の法則)です。 プランを1つだけでなく、 ・エ...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その7.コントラスト効果】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「先に伝えられた情報が基準になって、後に伝えられた情報を判断する」という人間心理。 これが、コントラスト効果です。 本命サービスの前に、ワンランク上の...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その6.両面提示】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「良い面だけではなく、悪い面も伝えることで、逆に信頼感が高まる」 これが、両面提示です。 「当事務所のサービスは、他と比べると値段が高いです。しかし、...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その5.ウィンザー効果】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「当事者の言葉よりも、第三者の言葉のほうが信頼度が増す」 これが、ウィンザー効果です。 簡単に言えば、「お客様の声 をもらうのが、とても大事である」と...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その4.好意の返報性】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「自分に良いことをしてくれた人に、恩返ししたい」と思う心理のこと。 これを、好意の返報性といいます。 例えば、 ・何度も足を運ぶ ・無料相談で、期待以...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その3.初頭効果】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「最初の印象で、その人の印象が決まってしまう」 これを、初頭効果といいます。 最初の印象の多くは、「電話対応」です。 電話に最初に出た時の「はい、●●...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その2.メラビアンの法則】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら メラビアンの法則とは、「話の内容よりも、見た目の方が重要である」という法則です。 相手への印象は、非言語コミュニケーション(見た目など)が大きく影響す...