断言します。
あなたが、集客を頑張っているのに上手くいかない理由は、
「集客テクニックというものは、しょせん、”戦術(武器)”にすぎないから」です。
どういうことか?
集客は確かに大事なのですが、それだけではダメなのです。
では、何が足りないのか?というと、ずばり”戦略”です。
明確な”戦略”なしに、“戦術”は上手く機能しないのです。
戦略とは、で言えば、「敵の戦力を分析し、どこにどれだけの戦力を配置するか?」ということです。
戦略という土台があってこそ、はじめて戦術が上手く機能するのです。
ビジネスの世界の格言で、「戦略の失敗は、戦術では取り返せない」と言われています。
例えば、「SEOで集客しよう!」と思っても、狙っている市場に強いライバルがたくさんいたら、苦戦するのは当たり前ですよね。
他にも、例えば「フェイスブックでブランディングしよう!」と思っても、「自分の強み」が明確になっていなければ、ブランディングは無理です。
また、「誰に対して、どんなブランディングをしたいか?」が決まっていないと、ツールが独り歩きするだけです。
このように、戦略のない戦術は、成功確率が極めて低いのです。
最悪の場合、まったく結果が出ずに、あなたの時間とお金をムダにすることにもなりかねません。
では、どうすればいいのか?
実は、その答えは、「戦国時代」にあるのです…
“戦略”や“戦術”といった言葉は、もともとは軍事用語です。
そのため、戦国時代の戦(いくさ)を例に挙げると分かりやすくお伝えできますので、解説しましょう。
有名な戦国武将に、織田信長がいますよね。
織田信長は、長篠の戦いで、当時最強と言われていた武田軍の騎馬軍団を破りました。
この時に役立ったのが、「鉄砲(火縄銃)」だったことは、多くの人がご存知でしょう。
しかし、では「鉄砲を使えば、どんな戦でも勝てるのか?」と言うと、そうではないですよね。
鉄砲は、戦術(武器)に過ぎません。
その土台となる戦略があったからこそ、信長は、武田軍に勝利できたのです。
信長は、「狭くて、起伏がある地形」に武田軍を誘い込みました。
狭くて起伏のある地形だと、騎馬がうまく機能しないからです。
また、騎馬が逃げられないように、別働隊を回り込ませて退路を断つ、ということまで行っていました。
つまり、信長の戦略と戦術は、以下の通りです。
戦 略 | 戦 術 |
---|---|
|
|
これがもし、広くて平らな土地で戦っていたら、どうだったでしょうか?
武田軍の騎馬軍団は、縦横無尽に走り回り、鉄砲だけでは仕留められなかったことでしょう。
このように、土台となる戦略があったからこそ、戦術が活きるのです。
では、士業にとっての「戦略」「戦術」とは何か?
一つ例を挙げて解説しましょう。
例えば、離婚相談を扱いたい弁護士がいるとします。
しかし、この弁護士には、周囲のライバル事務所ほどの実績数も経験もありません。
この時、ただ単に「離婚相談をやっています」だけでは、集客に苦戦するのは目に見えていますよね。
では、どうすればいいのか?
ここで、「戦略」が大事になってくるのです。
例えば、ライバルが「離婚に強い」ことを売りにしているなら、自分は「熟年離婚に強い」ことを打ち出そう、というのが戦略です。
そして、
「熟年離婚する人は高齢だろうから、フェイスブックよりも、新聞の折り込み広告の方が効果的だろう」
「検索にも慣れていなさそうだから、狙うのは単純なキーワードの方がいいかもしれない」
というのが、戦術になります。
まとめると、以下の通りです。
戦 略 | 戦 術 |
---|---|
|
|
上記の一例は、この後お話する「特化戦略」の1つです。
(特化戦略は、戦略の中でも分かりやすいものの1つと言えます)
このように、
- 状況を冷静に分析し、
- それに合わせた戦略を立てて、
- それに合わせた戦術を実行する
ことで、はじめて目に見える成果が出始めるのです。
同じ集客ツールを使ったとしても、
成果は倍増します。
よく、
「ホームページをやってみたけど、集客できなかった」
「SEOをやってみたけど、効果がなかった」
という人をお見かけしますが…
はっきり言って、それは、ホームページやSEOといった戦術の問題ではなく、戦略がないから成果が出ていないケースがほとんどです。
先ほど、織田信長の話を出しましたが、信長だって、ただ単に鉄砲に頼って戦っていたら、武田軍の騎馬軍団に負けていたことでしょう。
そこに、「狭くて起伏のある地形で戦う」などの戦略があったからこそ、鉄砲が活きたのです。
各種の集客ツールも、これと全く同じです。
仮に今、ホームページから集客できていないとしても、戦略が変われば、戦う場所やターゲットが変わったり、発信するメッセージが変わります。
戦う場所やターゲットが変われば、ライバル状況や検索状況も変わり、あなたが優位に立てます。
発信するメッセージが変われば、今まであなたに気づいていなかった人があなたに気づきます。
結果的に、集客できることになります。
集客ツールそのものは、同じホームページというものを使っているのに、です。
このように、戦略が変われば、今うまく機能していない集客ツールが、一気に成果を出し始めます。
実際、戦略と戦術がカチッ!とはまれば、以下のような結果を手にすることもできるのです。
毎月20〜30件も安定して集客できるようになりました。
(社会保険労務士:三浦康紀様)
問合せの件数も質も、ホームページが一番です。
今は、ホームページからの問合せが、
全体の8割〜9割を占め、年間600件以上問合せが来ます。
ホームページ経由で相談に来られる方は、
とてもしっかりしている方が多く、受任に至る確率も高くなっています。
(弁護士:鶴岡大輔様)
1ヶ月目で3件、3ヶ月で9件顧問を獲得できました。
どのお客様も、相当いろいろな税理士のホームページを比較して、
うちにお電話くださったそうなので、
やはりホームページのおかげかな、と思います。
(税理士:藤本陽子様)
これまであまり声をかけて来られなかった知り合いから、
明るくなったと言われ、
気軽に相談をもちかけられる事が多くなりました。
(行政書士:徳武 聡子様)
成約までのコミュニケーションスピードが2倍になりました。
年上の方との話がスムーズに進む様になり、
信頼感と安心感から、仕事を任せて貰える様になりました。
(建築士:北條 豊和様)
講演依頼の仕事が3倍に増えました
以前は年に数回だった講演依頼が増え、
月に一度は現場以外の講演仕事に尽力する様になれました。
(医者:那須 亨様)
学生のうちから採用ができると、正社員として口説くチャンスもあるし、
とても優秀な方を採用することができました!
(行政書士:伊藤健太 様)
採用できるようになっただけじゃなく、特に学生のアルバイトスタッフは雰囲気がとてもマッチしている方が来てくれて早いうちから一人立ちして自分で何でもこなすようになっていて長く働いてくれるいいスタッフを採用することができました!
(税理士:Y.S様)
「見せ方」を重視するというお話を聞いて、教えていただいたツイッターやブログをはじめ、採用ページのバナー等の画像やリスティング広告もブランディングを意識して始めたところ、そこからの求職者の応募が増えて面接しきれないくらい増えました
(弁護士:A.S 様)
※上記の結果/成果/感想は、地域ごとの検索状況やライバル状況等によって違いがございます。
必ずしもこれと同様の効果が保証されるものではないこと、あらかじめご了承ください。
※三浦様・鶴岡様・藤本様は、株式会社ミリオンバリューのノウハウによる実績です。
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その中で、「こういうサービス内容で攻めたい」という、各士業ごとの事業戦略をお伝えします。
愛知県名古屋市出身。大学在学中、19歳で行政書士試験に合格し、新卒で司法書士法人へ入社。4年2カ月の実務経験を経て、27歳7カ月で独立開業。開業後わずか1年半で、社労士、司法書士をグループにまとめ、組織的な事務所経営を実践する。
【セミナー実績など(一部)】大手上場ハウスメーカーにて相続セミナー実績多数。
- 士業向け開業準備セミナー(@ウィンクあいち)
- 遺産整理の実務手続き(名古屋士業連盟、@ウィンクあいち)
- ミサワホーム㈱様 家族で知っておきたい「相続」の基本と「遺言」の活用(@一宮市)
- 積水ハウス㈱様 「遺言の必要性と相続税大増税に対応する節税策」(@安城市民会館)
- ブラザー工業㈱様(名古屋市)万が一の時に知っておきたい相続のいろは
- 社会福祉法人様(名古屋市北区)エンディングノート勉強会
- 農地転用の基礎知識セミナー(名古屋士業連盟、@ウィンクあいち)
差別化のためには、「あなたの強み」が必要不可欠です。
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実例を見ることで、特化戦略をより具体的に腹落ちでき、スムーズに業績アップを目指せます。
なぜ、勝ち組士業ほど、「業界特化戦略」に注目しているのか?
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中小・個人事業者が語る店舗経営課題と、士業と出会えていない実態
経営者が日々どのような経営課題を抱えているのか、その人達にはどのようにアプローチするべきなのか、勝ち組士業の戦術を事例に詳しく紹介いたします。
一橋大学 経済学部出身。同社入社後、エキテン事業本部にて営業部門、マーケティング部門、顧客サポート部門にて店舗経営者の集客課題の解決に力を注ぐ。
2016年に新規事業部門発足のコアメンバーに選任される。現在は、士業検索サイト「エキテンプロ」のマーケティング活動に従事。
店舗経営者の悩みを知り尽くした経験を活かし、良きアドバイザーと成りうる士業との出会いのプラットフォーム構築を目指して、士業先生との徹底的な対話を続ける日々を過ごしている。
国内最大級のお店の口コミサイト「エキテン」を運営。
店舗会員数はオーナー、店長などのキーマンを中心に14万店舗を超える。
店舗経営者のバッグオフィス業務課題の解決のため、経営者と士業を繋ぐ士業検索サイト「エキテンプロ」を2016年に開設。
わずか1年で士業会員数は2000人を突破し、サイト訪問者数、相談数ともに急速に伸長している。
「人は、見た目が9割」
人が商品である士業だからこそ、見た目を含めたブランディングは、とても重要です。
あなたが持っている、素晴らしい知識やスキルは、一体どれだけ相手に伝わっているでしょうか?
あなたの強みは、3秒で相手に伝わらなければ、ビジネスのシーンで次の機会はありません。
人間の心理を活用した個人ブランドの確立方法と、それに伴ったビジュアルコントロールの方法をお教えいたします。
「はじめまして」の3秒で相手の心を掴む、鉄板の方程式とは?
実はブランドというのは、「はじめまして」の3秒で決まります。
その簡単な方程式を知っておくだけで、驚くほどの反応と効果を得る事ができます。
ライバルより値段が高くても選ばれる、個人ブランディングの活用方法
ブランディング戦略は、才能ではなくスキルですので、誰でも身に付けられます。
人間の心理を活用した、個人ブランディングの活用方法を身に付ける事で、相手に「こう見られたい」自分を演出する事ができる様になり、高単価なサービスの提供が可能となります。
繁盛士業と貧乏士業。その違いは●●にあった
繁盛士業と貧乏士業を分けるのは、経験やスキルの差ではありません。
たった1つのポイントの違いだけで、業績に大きな差が出るのですが、その違いをお教えします。
相談⇒成約までの時間を短縮する!誰でもできるが誰もがやっていない、スーツの着こなし方
スーツの着こなし方を少し変えるだけで、あなたの信頼度は一瞬でアップします。
信頼度が高まれば、お客様の「判断にかかる時間」を短縮できますので、結果的に、短時間で受任(受注)することができるのです。
あなたの強みを可視化し、「ぜひお願いしたい!」と懇願される方法
ブランディング戦略を用いると、相手が持つこちらの「認識」を意図的にコントロールする事が出来る様になります。
認識をコントロールする事で、よりスピーディーな信頼構築が可能となり、ビジネスでの成果を飛躍的に変化させる事が出来る様になります。
某芸術大学を卒業後、アパレル企業セレクトショップのファッションアドバイザーとして活躍。
「着る服で、人生は変わる」との信念を持ち、多くの顧客から絶大な支持を受ける。
勤務時、提案スキルアップの為、日本パーソナルカラー協会認定、パーソナルカラーリスト及び色彩の資格を取得。
ある出会いをきっかけに、突然のヘッドハンティングを受け、突如東京に上京。
アパレルとは一転、IT業界で最先端の売り上げを誇る企業に転職する。
転職先にて、WEBマーケティング及び、ブランディングやデザインのスキルを習得し、数年で独立。東京にてフリーとして活躍する。
そんな折、株式会社museの代表勝より熱い誘いを受け、自身の人生観の根本を見直し、
オーダーメイドスーツのテーラーとして、再度アパレル業界に戻る事を決意。
スーツ業界では異例の「女性テーラーのみが活躍するオーダースーツ店」と注目され、脅威の成長を見せる株式会社museのブランディングマネージャーとして在籍すると共に、大阪本店の店舗責任者として、日々お客様の「未来を叶えるスーツ」を仕立てている。
600人以上の士業・経営者・経営幹部といったエグゼクティブ達に支持される。「museでスーツをオーダすると、業績がアップする」という噂から、いつの間にか「ヴィクトリースーツ」と呼ばれるように。
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「1人で働く」のと「2人以上で働く」のには、天と地の差があります。
1人の人間の時間や能力には、必ず限界があります。
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今回のセミナーでは、あなたに合う人材を獲得し、「1+1」を5にも10にもする方法をお伝えします。
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採用ノウハウは、大きな事務所のためだけのものではありません。
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9割の士業が採用でつまづくポイントと、その解決策
実は、初めて採用を行ううち、なんと9割は「あるポイント」でつまづきます。
このポイントを知らないと、”コストと時間をかけたのに人が来ない”ということにもなりかねません。
そのつまづきポイントと、具体的な解決策をお教えします。
事務所の業績アップに貢献する人材を獲得する方法
人材というのは、まさに“玉石混交”です。
優秀な人材を獲得できれば、自動的に事務所が業績アップしていく、と言っても過言ではありません。
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「1+1=2」ではなく、5にも10にもする採用戦略とは?
人の数が倍になれば、売上も倍になる、という単純なものではありません。
下手をすれば、「1+1=1以下」になってしまうこともあります。
「1+1」を、5にも10にもする採用戦略を、具体的にお伝えします。
超優秀な人材に「ぜひ働きたい!」と思わせる、●●の発信とは?
優秀な人であればあるほど、事務所の規模よりも、“成長できるかどうか?”を求めます。
こういった人を採用するには、●●の発信が必要不可欠です。
この●●について、具体的に解説します。
高校までを、5ヵ国以上の国で過ごし、慶應義塾大学に入学することをきっかけに、18年間海外生活を過ごした末、日本へ帰国。
大学時代、全国4000人以上のスタッフが所属するNPO法人にて、営業活動や新規事業の立ち上げ、顧客開拓を経験し、最優秀賞等の3冠を達成する。
その後、司法試験の受験勉強と同時に、スタートアップやベンチャー企業でのインターンシップを経て、数々のビジネスコンテストにて入賞をする。
大学3年時、日本を元気にすることをコンセプトに学生団体を設立し、2015年11月、「凄いの代名詞になろう」を経営理念に、【輝く人のプロデュース】をするプロデューサー組織を目指す株式会社ヒュープロを設立。
士業業界を元気にすることを第一歩目のミッションとし、士業特化型マッチングサービスを提供する。
日本最大級のビジネスコンテストTriggerをはじめとする様々なコンテストや、上場企業への「見せ方・プレゼンテーション」「思いを伝える話し方」講座などを実施。学生起業家と士業を結ぶセミナーや、「学生は何を考えているの?」等の採用セミナーを実施。
成果が出ます
今回のセミナーでは、
上に挙げた5つの戦略をお伝えしますが、
どれか一つ実行するだけでも成果が出ます。
なにも、
5つ全部実行しなきゃいけない、
というわけではないのです。
あなたの仕事に対する考え方や、
事務所をどうしていきたいか?などによって、
使うべき戦略は、当然変わってきます。
このセミナーで、5つの戦略のうち、
あなたに必要なものはどれなのか?を見極め、
重要なものから順番に
取り組んで頂ければと思います。
“懇親会”も込みです
セミナー終了後、同会場で懇親会を開催します。
この懇親会には、さきほどご紹介した5名の賢者も同席しますので、
- 自分の場合はどうすればいいか?
- セミナーで話していた、あの部分を、より詳しく聞きたい
など、個別で質問していただくことが出来ます。
通常、こういった対面での相談は、
それぞれ1時間あたり3万円は少なくともいただいていますが、
この懇親会では、無料で相談することができる、ということです。
この懇親会も、ぜひご活用下さい。
※時間や講師のスケジュールの都合上、全員にお答えするのが難しい可能性がございます。あらかじめご了承ください。
※懇親会は、セミナー会場と同会場で、ソフトドリンクや軽食(菓子類)を提供します。
- 使うツールは同じでも、その戦略が変わることで、集客・売上アップといった成果を手に入れられます。
- 美容業界や治療院業界など、各業界のナマのデータが手に入るので、顧問契約を増やせます。
- 自分にあう戦略・戦術が分かるので、無駄な作業をする必要がなくなります。
- 費用対効果の悪い方法に、お金と時間を無駄にしないで済みます。
- すぐに実践できる内容なので、あなたの業績アップに直結します。
- 小手先のテクニックではない、普遍的な成功法則が身につきます。
- PPCをやっているのであれば、ホームページの反応が上がるので、広告費をおさえることができます。
- 複数の実践的な戦略を一度に知れるので、多くの書籍やセミナーにかける時間を節約できます。
- ホームページやSEOなど、いろいろな集客方法を試したけど、思ったように集客できていない方
- 頑張ってブログやフェイスブックを更新しているけど、成果が出ていない方
- 顧問契約を増やしたい方
- 既に社員やパート、補助者を雇っていて、今後さらに雇うことを考えている方
- 今は一人事務所だが、いつかは社員やパート、補助者を雇いたい方
- 小手先のテクニックではなく、普遍的な成功法則を知りたい方
- これから開業するが、上手くやっていけるか?不安を感じている方
制限があります
セミナーという性質上、会場のキャパシティが限られています。
会場の都合上、参加いただける人数は、先着80名限定となります。
大型の会場をおさえる関係上、多くお申し込み頂いた場合でも、会場変更が難しいので、先着に漏れてしまった場合、参加をお断りする可能性がございます。
あらかじめ、ご了承下さい。
逆に言えば、会場にお越しいただいた方には、質の高い情報をお届けさせていただきますので、どうぞご期待ください。
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本セミナーは、1日かけて行いますので、一度にすべてを理解しきるというのは難しい場合もあるかと思います。
その為、自宅や事務所で何度でも学んで頂けるように、本セミナー動画を無料でお渡しします!
セミナー開催後30日間、無料のメールコンサルティングをご利用頂けます。
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セミナーで分からなかった点や、現状のホームページの問題点などを拝見し、改善のためのアドバイスを致します。
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このレポートをご覧頂くことで、
- どの業種を狙えばいいか?
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ご相談いただいた方には、「検索状況」「ライバル状況」を分かりやすくまとめた、特別レポートも無料でプレゼントします。
※相談形式は、ミリオンバリュー本社にて対面相談が可能です。それ以外の場合には、お電話で対応いたします。
※セミナー当日、会場にて、申込用紙を配布しますので、希望者はそちらにご記入下さい。
例えば、
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「自分は○○士で、こうやっていこうと思っているが、どうか?」
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※相談形式は、チャットワークで対応いたします。
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※日程を調整し、最高60分間のカウンセリングへお伺いします。
※セミナー当日、会場にて、申込方法を書いた用紙を配布しますので、希望者はご参照下さい。
申込期限 | 2017年7月8日(土) |
---|---|
開催日 | 2017年7月12日(水) |
時間 | 10:40〜17:30 ※懇親会は17:40〜18:30(同会場で行います) |
セミナー価格 | ⇒9900円 & 7大特典付き! (6/23金までの早割限定) |
募集人数 | 80名 |
場所 | 東京都内セミナー会場 (申込者の方のみにご案内します) |
以下のサービス規約にご同意の上、お申し込み下さい。
【セミナー規約】
注意事項
1.セミナールーム内では携帯電話の電源をオフまたは、マナーモードに切り替えて下さいますようお願い致します。
2.本セミナーの内容に関しましては、音声の録音、写真・動画の撮影はご遠慮いただいておりますので、ご協力の程よろしくお願い致します。
キャンセルポリシー
1.会場人数調整の関係上、お申込み後のキャンセル・ご返金には応じることができませんのでご理解くださいませ。
2.キャンセルされた場合の金額を他セミナーや教材購入費用への代替等は承っておりません。
3.代理出席は可能です。開催日当日、申込者のお名前で受付をしてください。欠席された方につきましては、セミナー開催後1週間以内に、お申込みを頂いたご住所へセミナー資料をお送りさせて頂きます(資料を使わなかったセミナーの場合はお送りできませんのでご了承ください)。
遵守事項及び確認事項
1.受講者は、本講座を受講するにあたり、次の各号に掲げる事項を遵守しなければなりません。
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(3)講座内における写真撮影、録音、録画を行わないこと。
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(5)講座内容を理解する上で個人差があることを前提に、内容が理解できなかった又は理解しづらい部分があったとしても、各社及び講師等に一切の責任を求めないこと。
(6)本講座の受講において知り得た内容につき、その完全性、有用性、正確性、将来の結果等について、各社及び講師等に一切の責任を求めないこと。
(7)受講者が精神的に不安定な状態になり精神科・神経科に通院している場合、またはカウンセリング等に通っている場合は、必ず担当医師、またはカウンセラーに相談の上参加すること。
2.各社と受講者は、本講座の受講は、受講者の事業における成果を何ら保障するものでなく、また、受講者の行う事業に関して一切の責任を負うものでないことを確認します。
3.ご登録頂いたメールアドレスに、共催各社からメールマガジンなどのご案内をお送りする場合がございます。(解除は、メルマガ内よりいつでも解除できます。詳しくは各社にご確認下さい)
セミナーについて
1.当日は、業者によるセミナーの撮影を行います。
お客様の声の撮影について
1.撮影したお声は、後日、各社プロモーションにて使わせて頂きます。
2.お客様の声の撮影にご協力頂いた方は、名前・事務所名の公開にご同意頂いたものと見なします。
はい、大丈夫です。
全くの初心者の方にもお役立ていただけるようにお話しますので、ご安心下さい。
逆に、戦略や経営を一から学ぼうとすると、情報が膨大すぎて、何から手を付けていいか分からない…といったことで悩みがちです。セミナーに参加して頂ければ、本質的に必要な情報に絞って学んで頂けるので、独力でやるよりも費用対効果高く成功させることが出来るかと思います。
必ずしも必要ではありませんが、講義内容をすぐに画面で確認したいという場合はお持ち頂ければと思います。
いいえ。会場には無線LANが飛んでおりませんので、必要な場合はご自身でモバイル端末をご用意ください。
はい、可能です。
ただ、会場のキャパシティの関係上、2名様目以降の方も、同様の参加費をお支払いいただき、お申し込みいただけますようお願い致します。
セミナーお申込者の方には、復習用のセミナー動画をお送りしておりますので、当日ご参加できない場合も、内容の確認はオンライン動画にて可能になります。とは言え、編集やカットする部分もございますので、なるべくセミナー会場での受講をお勧めしております。
動画のみという方もお申込み頂ければオンライン動画での受講が可能です。
いいえ、懇親会への参加は無料です。
セミナー終了後、同会場にて行いますので、ぜひご参加下さい。
なぜ今、このセミナーを開催するのか?
株式会社ミリオンバリュー代表の大林です。
今回の、このセミナーのコーディネートをさせて頂いています。
今回、私がこのセミナーを発案したのは、
「士業が、”集客ツールありき”になっている現状を打破したい!」
と考えたからです。
何度もお伝えするように、集客ツールは、“戦術”でしかありません。
確かに、集客は重要です。
しかし、それだけでは上手くいかないのです。
集客ツールを最大限に活かすには、その土台となる戦略が必要です。
“あなた“にあった戦略が必要なのです。
このセミナーでは、
私が信頼している5人に声をかけ、
全員がこの想いに共感してくれました。
ぜひ、この5人の賢者の知恵を手に入れて、
“あなた“にあった戦略を見つけ出して下さい。