何でも屋さんは、
何もできないのと同じ。
これは私が、個別コンサルティングなどでも、口を酸っぱくしてお伝えしていることです。
例えば、行政書士の場合、
「建設業許可も、会社設立も、相続も、遺言も、なんでもできます！」
とアピールしてはいけない、ということです。
よく、「街の何でも相談屋さんです」的なキャッチコピーをお見受けしますが、
結局、悲しいことに、誰にも響かないメッセージになってしまっている訳です。
この時、「手術なら何でもできます」というお医者さんと、
「脳外科専門で、３０年やってきました」というお医者さんがいたら、
どちらを選びますか？
間違いなく、後者の「脳外科専門」のお医者さんを選びますよね。
士業を探しているお客様も、これとまったく同じ考え方なのです。
（つまり、二兎を追う者は一兎をも得ず、ということです。）
この話をすると、「１つの業務しかアピールしてはダメなんですか？」という質問をいただくことがありますが、そういうことではありません。
要するに、どうすればいいのか？と言うと…
１ツール１メッセージの法則
結論から申し上げますと、「各集客ツールごとに、メッセージを１つに絞りましょう」ということです。
例えば、あなたが行政書士で、ホームページを作るなら、
建設業許可のホームページ
会社設立のホームページ
相続のホームページ
のように、各ホームページごとにメッセージを絞ればいいのです。
これを私は、「１ツール１メッセージの法則」と呼んでいます。
これは、ホームページに限らず、チラシやDM（ダイレクトメール）でも全く同じです。
よく、法律事務所のチラシで「離婚、交通事故、相続、債務整理など、お悩みなら何でもご相談ください」という内容のものをお見受けしますが…
これは、メッセージが１つに絞られていないですよね。
この場合にも、伝えたいメッセージは１つに絞ってアピールすることが大事なのです。
皆にアピールしようとすればするほど、メッセージに具体性がなくなり、訴求力がガクッと落ちます。
逆に、メッセージが絞られれば、興味を持っている人を一瞬で引きつけられるので、訴求力が格段に上がるのです。
あなたの集客ツールは、メッセージが絞られていますか？
１ツール１メッセージの法則をぜひ実践してくださいね。
