『コンテンツがたくさんあるホームページを作りたいんです!』
こういうご相談をよく頂きます。
近年、コンテンツSEOなどの言葉もあるように、コンテンツが重要視されてきています。
もちろん、コンテンツを増やすこと自体は良いことなのですが…
では、「コンテンツを増やす = 集客できる」のか?と言うと、実はそうではないのです。
どういうことか?と言いますと…
コンテンツが増えると、”何”が増えるのか?
誤解を与えないように、順を追って解説しましょう。
確かに、コンテンツを増やすことは、大事なことです。
コンテンツを増やすと、「アクセス」が増えます。
つまり、多くの人がホームページを見に来てくれる、ということです。
では、多くの人が見に来てくれれば、問合せは増えるのか?と言うと、そうではないですよね。
例えば、街中にある色々なお店だって、来客数が多くても、物が売れていないお店は数え切れないほどあります。
来客数が多くても、売上が多くなるわけではないのです。
コンテンツより先に大事なもの。それは…
では、何が大切なのか?
それはズバリ、『事務所の強み』です。
もっと噛み砕いていうなら、『他の事務所とどう違うのか?』です。
お客様は、どの士業に相談しよう?と考えながらホームページを見ている時には『他の事務所とどう違うのか?』を考えています。
コンテンツが多いからと言って、「ココに相談したい!」と思ってくれる訳ではないのです。
要するに、大事なのは、「順番」です。
事務所の強みが書かれていて、その上でコンテンツを増やせば、問合せは増えます。
強みが書かれていないで、コンテンツを増やしても、問合せは増えません。
分かりやすく表にすると、以下のような感じです。
ここを勘違いしないで頂ければと思います。