価格設定は、利益に大きく影響します。

値下げは、中小企業や個人事務所のマーケティング戦略には不向きです。
「いかに値上げできるようにしていくか？」が、利益を出す鍵なのです。

そこでお勧めなのが、「３つの価格帯（値段）を用意する」ことです。

例えば、「エコノミープラン、スタンダードプラン、プレミアムプラン」のような形にするのです。

人間の購買心理をふまえると、たったこれだけでも、売上を底上げすることができるのです。

価格設定の基準としては、

• 無形サービス、商品の場合は「10:3:1」
• 有形サービス、商品の場合は「4:2:1」

くらいを目安にすることをお勧めします。

また、３つの価格帯を用意することで、クロージング（営業トーク）も売り込み感がなくなり、成約率（受注率・受任率）もアップしやすくなります。