代表あいさつ
士業専門Web集客コンサルタント：大林亨輔
筋トレ社長、３児のパパ
突然ですが、私は、営業（セールス）が大の苦手です。汗
お客様と対面して営業している時の、あの「売り込んでいる」ようなイヤ～な感覚。
なんだか、お客様に嫌われてしまうような、そんな気持ちになってしまって、歯切れが悪いことしか言えません。
これまでに何度も、「鉄板の営業トーク30選！」のような本を読んできましたが、いっこうに上達する気配もありません。笑
そんな私が経営する、この会社ですが、ありがたいことにお客様に恵まれ、売上もちゃんと伸びています。
なぜか？と言うと…
営業が苦手な私が、顧客獲得できる理由
株式会社マネーフォワードや弁護士ドットコム株式会社ともセミナー共催。
営業（セールス）が苦手だからこそ、私は集客（マーケティング）を徹底的に学び、実践し、磨いてきました。
営業（セールス）は「売る」ことですが…
集客（マーケティング）は、「（自然に）売れる」ようにすることです。
営業が苦手でも、自分の商品・サービスを「買いたい！」と言ってくださる、理想のお客様を集めることができれば、営業せずとも売れるようになるのです。
ここで少し、私の失敗談をお話させてください
私の失敗談
起業のキッカケは、私の父でした。
父は、私が小学生の頃に、船井総研から独立し、経営コンサルタントとして起業しました。
幼いながら、独立して会社を経営している父を誇りに思っていましたし、友達にも自慢していました。
そんな父を見ていたので、起業という道を選んだのは、ある意味自然な流れだったのかもしれません。
さて、起業した初日の、あの興奮した気持ちは、今でも昨日のことのように思い出せます。
なんだか、成功者になったような（まだ何も成功していないんですが笑）、自分が大きくなったような、そんな気がしていました。
「年収1,000万円くらい稼げたら、かっこいいだろうなぁ」みたいに、軽く考えていました。
（エゴ丸出しですね。笑）
しかし、起業して最初の壁にぶち当たったのです。それは…
お客様が１件も来ない…
ホームページ制作会社なのに、ホームページで集客できていない。
なんとカッコ悪いことでしょう。泣
（ただ、こういうホームページ制作会社は、実は結構多いと思います。その証拠に、電話営業のような効率の悪い営業をしているホームページ制作会社は、いまだにあります）
通帳のお金は、みるみる減っていきました。
いや、減っていくなんてものではありません。
お金が溶けていくようでした。
異業種交流会にも、たくさん行きました。
しかし、当時の私と同じように「仕事が欲しい人」が集まることが多いので、なかなか契約はつながらず…。
また、電話営業（テレアポ）にも挑戦しましたが、3件で心が折れました…orz
その頃の私の食事は、玄米とモヤシと鶏むね肉。
1日3食、毎回こればかり食べて、必死にお金を節約していました。
しかし、その努力も虚しく、お金は減っていくばかり。
「このままでは、来月の家賃も払えない…」
そんなどん底まで落ちていきました。
「なんで、起業なんてしちゃったんだろう…」
「自分は、誰からも必要とされないのかもしれない…」
お金はもちろん、自分への自信すらも、失っていきました
そんな時、運命の出会いがあったのです。
K社長との、運命の出会い
今では、年商40億円以上を誇るグループ会社の代表さんですが、
当時は、Kさんも会社設立したばかり。
社員さんもまだ数名ほどでしたが、右肩上がりに売上を伸ばしていたのです。
とある食事会でKさんにお会いした時、Kさんが、「ホームページ制作会社をやっている」と話していました。
「私と同じだ！」
「営業がうまい人はいいな…」
と思ったのですが、実は違いました。
言葉がアレかもしれず恐縮なのですが、Kさんは、そこまで営業がうまい人ではありませんでした。
むしろ、口下手な印象だったのです。
よくよく聞くと、「営業が下手でも、売上は上がるよ」とのこと。
営業に悩んでいた私には、目からウロコでした。
Kさんは私に、きっぱり言い切りました。
「大林くんに必要なのは、営業（セールス）じゃない」
「集客（マーケティング）だよ」
磁石のように、お客様が集まる
磁石のように、なんて嘘でしょ…？
私は最初、半信半疑でした。
しかし、お金が底をつきかけていた当時、そんなことを言っている場合ではありません。
このKさんの言葉を聞いて、藁にもすがる思いで、マーケティングを教えてもらいました。
Kさんは、とても優しく、私の質問にすべて答えてくれました。
その日、Kさんと別れ、終電で帰った私は、急いでパソコンを開きました。
そして、Kさんの教えをもとに、自社のホームページを改善しました。
眠い目をこすりながら作業を続け、気づくと、空は明るくなり始めていました。
やっと作業が終わった私は、泥のように眠りにつきました…。
集客（マーケティング）の夜明け
私が起きてパソコンを開くと、メールが1通届いていました。
そのメールを読んでみると…
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これから
税理士事務所を立ち上げるので、
ホームページ制作をお願いできますか？
予算は50万円ほどです。
ご連絡をお待ちしています。
==========================
私は、文字通り、飛び上がりました！！！
手を叩いて喜びました！！！
やった！
やったぞ！！
初めての問合せだ！！！
自己流でやっていた頃は、何をやってもダメだったのに…。
Kさんの、王道のマーケティングを真似したら、たった数日で、すべてが変わったのです。
初めての問合せがきた安堵と嬉しさに、身体が震えていました。
この日以来、私は、Kさんから多くを学びました。
- 戦わずして成果を出す、顧客ターゲットの見極め方（士業で言えば、業務選定）
- 顧客の心を動かす、文章術（コピーライティング）
- 数より質で勝負する、アクセスアップ
そして、これらのノウハウを、私のお客様である士業の先生に当てはめたら、続々と成果が出始めたのです。
士業の先生がたにも喜んでいただけて、紹介も増えました。
こうして、集客・お金の不安がなくなりました。
が、それ以上に嬉しかったのは、自信を取り戻せたことでした。
一度は失った、自分への自信。
それを取り戻せたのです。
すべては、マーケティングのおかげだったのです。
営業が苦手だからこそ
これもすべて、「マーケティング」のおかげです。
何度も言いますが、私は、営業が大の苦手です。
だからこそ、営業が苦手な方の気持ちは、よく分かります。
そして、業界的に、士業の先生がたは、営業が苦手な方が多いようにお見受けします。
だからこそ、私のノウハウがお役に立てる。そう考えています。
日本を代表するマーケター：神田昌典さんは、『マーケティング力は、マーケティング部門・職の人だけでなく、すべてのビジネスパーソンに必須』と言っているように、マーケティングができないと、会社はどんどん衰退していきます。
特に士業は、１人事務所や小さな事務所が大半です。
だからこそ、士業自身がマーケターになる必要がある。
そして、マーケターになれれば、営業が苦手でも、お客様のほうからやってきてくれます。
すべての士業を、マーケターに
これが、私のミッションです。
だからこそ当社は、「ホームページを作って終わり」ではなく、集客（マーケティング）のノウハウも、お客様にご提供しています。
人間は、他人が作った土台の上では、安心できないものです。
もし私が、マーケティングを学ばず、営業代行や紹介に頼っていたとしたら、今でもお金が不安で仕方がなかったと思います。
しかし、今の私は違います。
仮に、今のビジネスを失っても、ゼロから復活できる自信があります。
なぜなら、マーケティングができるから。
無理して「売る」のではなく、「売れる」仕組みを作れるから、です。
マーケティングに出会ったことで、お金はもちろん、「自分はできる」という自信が確固たるものになり、一回りも二回りも成長できたと感じます。
このマーケティングの素晴らしさを、１人でも多くの士業の先生に伝えたい。
そして、あなたと一緒に、マーケターとしてさらに成長していけたら。
これほど嬉しいことはありません。
代表の大林って、どんな人？
そして大林さんのセミナーや運営サイトはとても実践的です！
ホームページが良くなったり、問合せが増えることも大切ですが、士業にとって大切なのは「クライアントの役に立ち」「売上が上がること」であり、大林さんはその為の方法を熟知しています。
実際に大林さんのセミナーで学んだことを実行し、すぐ成約につながったことがあります。
これからもいろいろお世話になると思いますので、引き続きよろしくお願いいたします。
このセミナーが私のマーケターへの道を大きく開いてくれたと本当に感謝しています。
大林さんのアドバイスは、どれも実践的でわかり易くいつも助けられています。
また大林さんが薦めてくれる本は、実はほとんど読んでいます(笑)
中には私の人生の大きな支えとなるような本もありました。
きっと大林さんと感受性の波長が合うのかもしれませんね。
仕事と家庭を両立して、ご家族を心から愛されているところもいつも感服しています。
今では私にとってかけがえのないマスターです。
「自己実現」と「プライベート(特にご家庭)」をこんなにも高いレベルで調和されている人を私は見たことがありません。
なんのために人は働くのか、どうして効率化するのか、その先にある本当の目的を体現してらっしゃるので、素直に「こんな風になれたらいいなぁ」という思いが湧き上がってきます。
当のご本人は、話し方も非常に穏やかで、落ち着いていて、芯がしっかりと身体の中に落ちてらっしゃることを感じます。
その落ち着きの中に、生き物としてのエネルギーの高さも内在されていて、それはすごく良い意味でうまく表現できなくて、初めてお会いするパターンなのです。
こういう大林さんのお仕事ぶりや生き方が、もっともっと多くの人に知られて、みなさんが楽になっていけばいいのになぁ、と思わず想像が膨らみます。
これからもどうぞ、お仕事はもちろん、生き方についても学ばせていただけると嬉しいです^^
熱さとパワフルさ、そして信じたことに邁進していく純粋さが亨輔さんの魅力。
それらを仕事にもプライベートにも存分に発揮する姿をいつも応援しています。
というのが最初の印象だったのですが、彼の凄いところはそんな薄っぺらいものではなくて、相手のことを気遣う繊細さと思いやりだと思います。
ちょっとした会話で出てきた、私の妻の誕生日を覚えてくれていて、サプライズプレゼントを頂いたんですよ。
ホンキで感動しました。
それに加えて驕ることなく、常に勉強熱心で努力を怠らない、とても尊敬できる経営者と考えています。
一方、プライベートでは子煩悩で優しそうな理想のパパのイメージです。
フェイスブックに流れてくる大林さんの日常には癒されます。
士業マーケティングに加えて、ディズニーランドのスペシャリストでもあります。
「聴く力」がずば抜けている上に、「論理的に」伝わりやすくまとめることに長けているのでしょう。
お話しをすると楽しくスッキリします(^^)
これまでにも、「時代の流れの根底には、哲学が反映されている」「会社は、はたして”売る”必要があるのか？」「部分最適ではなく全体最適」「宇宙人が来るとしたら、それはAIなのでは？」「言葉とは何か？」など、いろんなお話をさせて頂いています。
組織は違えど、士業業界を良くすることに共に熱い思いをもつ同志です。
そういった大林さんのお人柄が、お仕事の質やスピードにも反映されているのが分かります。
いつも本当にありがとうございます！
プロフィール
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- ’87体重4200gで誕生
- 1987年。
予定日を約10日過ぎて産まれた、ビッグベイビー。笑大きすぎて、なかなか出てこなかったので、大きなペンチ（？）のようなもので頭を引っ張られ、無事出産。
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- ’91川崎病を発症
- 1991年、当時4歳。
幼稚園の頃、血管の病気「川崎病」を発症したが、母のおかげで早期発見でき、大事に至らず退院。高校３年生まで、定期的に検診に通っていました。
この経験から、健康に気を使うようになり、煙草はもちろん、今までにアルコール（お酒）も一滴も飲んだことがない。
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- ’99小学生時代
印西市立：小林北小学校。小学校６年生にして、身長170cmのビックボーイ。
そのぶん体重も重く、ポッチャリ体型。４年生の時にバスケットボールを知り、それ以降、バスケにのめり込む。
スラムダンクが愛読書。
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- ’01中学校時代
印西市立：小林中学校。中学校でもバスケに熱中。ポジションはセンター。
愛読書は、『DEAR BOYS』（ディア ボーイズ：バスケ漫画）。
音楽の先生に勧められて合唱もはじめ、「俺、歌好きなんだ…」と気づく。
ちなみに身長は、180cmは楽に超えると思っていたら、178cmでストップ。
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- ’04高校時代
千葉県立：東葛飾高等学校。高校では、ポジションはパワーフォワードに。
愛読書は、グラップラー刃牙。筋トレにハマりだしたのが、この頃。
※筋トレを始めたキッカケは、部活引退後、急に太ってしまったため。
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- ’05筋トレにハマる
高校の部活終了後、体重が一気に増加。
一時期、体重３桁になりかけたので、「これはマズイ」と一念発起。
ダイエットのために筋トレを始め、１年で約２０キロ減量。
愛読書は、「マッスル＆フィットネス」「アイアンマン」。
逆に筋トレにハマりすぎて、ダイエット後も続け、今では１０年以上続いている趣味です。
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- ’06大学時代
- 早稲田大学：機械工学科。
大林の暗黒時代。（暗黒時代過ぎて、写真がない）
勉強についていけず、超苦戦。大学１年から始めたディズニーランドのバイトが楽しすぎて、合コンの誘いなどを全て断っていたら、大学の友達がいなくなった。
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- ’06ディズニーで働く
- 大学１年の頃から、ディズニーランドでアルバイト。
もともとディズニーが大好きなこともあり、就業時間後にも、ゲストの写真を撮るためにパーク内をうろつく日々。
今思えば、この頃から「好きなことを仕事にする」という気持ちがあったのだと思います。
※ちなみに、ディズニーランドのアルバイトを辞めた後は、北千住のディズニーストアに勤めました。
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- ’11カンボジアへ
2011年。初の海外旅行が、なぜかカンボジアというマニアックっぷり。
飛行機も初。「飛行機に乗ると耳が痛くなるから、飴をなめるといい」と聞き、大量に飴を持参。
が、まったく耳は痛くならなかったので、飴を大量に持ち歩いたカンボジア。
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- ’12座禅体験へ
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心の赴くままに、なぜか座禅体験へ。
この頃、筋トレにハマりすぎていて、「もやし」「玄米」「鳥の胸肉」のような、ストイック過ぎる食生活を続けていた。そんな中、座禅体験の中で出てきた精進料理が美味しすぎて感動。
他の参加者が「こういう質素な食事も大事だね」と感想を述べる中、一人「お坊さんって、良いもの食べてるんだなぁ～」と思う。
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- ’13婚活パーティーへ
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高校時代の友人に「社長は婚活パーティーでモテるから、婚活パーティーに出たほうが良い」と勧められ、参加。
そこで、妻と出会う。初めて参加した婚活パーティーで出会えたので、コンバージョン率（成約率）100%。笑
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- ’15結婚
2015年5月5日。
南青山のサンタキアラ教会で挙式。お互いの大切な人が一堂に会する、大切な日になりました。
ご参加いただいた皆さん、本当にありがとうございます。
（余談ですが、この頃から妻の影響で、髪を伸ばし始めました）
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- ’15長男：誕生
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体重３３７０グラムの、元気な男の子。
初めて抱っこした時、体重以上の「重さ」を感じました。
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- ’17次男：誕生
黄疸が出ていたため、少し入院が長引きました。
が、すぐに良くなり無事に退院。
良かった^^
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- ’19フィジークへ
高校の時から趣味で続けていた筋トレに、さらにのめり込む。
フィジーク（ボディビルのライト級のようなイメージ）大会への出場を目指し、日々鍛錬しています
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- ’20三男：誕生
まさかの、３人目も男。笑
兄２人がドタバタしている中、仏のような顔で寝ている三男に、日々癒やされています。
（後日追記）
と思いきや、2歳くらいから三男もドタバタし始めました。笑
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- ’24親子でポケカにハマる
親子でポケモンカードにハマり、公式大会（シティリーグ）に出場。
初出場ながらも、「長男：ベスト8」「私：64人中13位」と健闘。
親子で同じものにハマれるのは、幸せなことだと感じました。
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- ’24長男：バスケを始める
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長男と一緒に、プロバスケットボールチーム「千葉ジェッツ」の試合を観戦。
初めて見るバスケットボールに感動した長男、「僕もバスケやりたい！」と言い出し、地元のバスケットボールチームに入部。
（実は、私自身がバスケをやっていたので、長男にもやってほしいという願いもあって試合観戦に連れて行った、という裏の理由もありました。笑）
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- ’24次男：バスケを始める
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長男がバスケをやっている姿を見て、次男もバスケに興味を持ち、同じチームに入部。
兄弟の影響は大きいですね。
（ちなみに、年少さんの三男も、ドリブルしたりシュートしたり、兄の真似をしています。バスケ三兄弟の誕生も近いです。）
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- 今家族5人：ドタバタしながらも幸せに暮らしています
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家族でお花見にいったり、ディズニーに行ったり。
いつも支えてくれている家族に、心からありがとう。妻には毎日ありがとう。
愛しています。
弁護士ドットコムやマネーフォワードとも共催。
幼少期に、血管の病気「川崎病」を発症したが、母のおかげで早期発見でき、大事に至らず完治。
この経験から、「自分の好きなことを表現し尽くせる人生を歩みたい」と考え始める。
船井総研で、経営コンサルタントとして活躍する父の背中を見て育つ。
（父は船井総研で社長室勤務も経験し、その後は自身で独立起業。今は経営者として活躍中）
父の影響をうけ、早稲田大学在学中からビジネスをスタート。
大学生時代に、ウェブだけで安定的に月間100万円以上の売上を達成。
大学卒業直後、わずか22歳で株式会社ミリオンバリューを立ちあげ、代表取締役に就任。
士業が安定して集客するための独自ノウハウ【３ステップ集客ノウハウ】を確立し、士業業界の支援に取り組む。
全国各地でセミナーも行うなど、積極的な情報発信に努める。
「開業直後の税理士が、毎月安定的に顧問契約を獲得できた」など、数多くのクライアントの安定集客を実現させる。
その実績を買われ、一部上場企業のWEBマーケティングにも関わる。
コピーライティングや各種WEBマーケティングを担当する、WMO（ウェブマーケティングオフィサー）として活躍。
その後も、「年間６５４件も集客できた」など、クライアントの安定集客に貢献する。
東京を中心に、北海道、大阪、福岡など、全国各地のクライントのウェブマーケティングを担当する。
実践と経験、数字に裏付けされたノウハウと、マーケティングの第一線で活躍する日本トップクラスのコンサルタントとも情報交換をする機会を活かし、見識を広める日々を送る。
| 経歴 | 2006年3月 千葉県立東葛飾高等学校 卒業 2010年3月 早稲田大学 卒業（理工学部において機械工学科を専攻） 2010年4月 株式会社ミリオンバリューを設立 |
|---|---|
| 趣味 | バスケットボール・ウェイトトレーニング（筋トレ）
小学4年生～高校3年生まで、バスケットボールに明け暮れました。 高校3年生でバスケ部引退後、急に運動しなくなった影響で、体重が97キロまで増加。 結果、１年で体重を75キロまで落とすことに成功。 また、パラスポーツを応援する取り組みも行っています。 育児 ディズニー 大学時代には、ディズニーランドやディズニーストアでのアルバイトも経験しました。 今も、家族で年数回、ディズニーリゾートを訪れています。 ・自分がまだ小学生だった頃 人生のステージごとに、ディズニーの楽しみ方も変わってきていて、いつ行っても新鮮な感覚で楽しんでいます。 |
| 好きな本 | 成功者の告白（神田昌典 著） 賢者の書（喜多川泰 著） なぜ、ぼくのパソコンは壊れたのか？（マイナク・ダル 著） |
| 尊敬する人 | 父（船井総研から独立後、起業し、経営者として活躍しています） |
| この人、好きなことしてて素敵だな～と思う人 | ●ロバート秋山さん：TOKAKUKA（都か区か）など、本当に楽しそうに生きてる方だなぁ～と思います。 ●鈴川絢子さん：プラレールなどの玩具を紹介しているママさんYoutuber。 ●キングコング西野さん：どんなことも楽しんでいる方だなぁ、という印象です。 ●オリエンタルラジオ中田敦彦さん：本「天才の証明」には、共感できる部分がたくさんありました。 ●歌手JUJUさん：いつか、一緒に歌ってみたいです。 |
| 仕事にやりがいを感じるとき | ・お客様が、好きな分野で思いっきり輝いている姿を見たとき。 ・朝、玄関で、妻と子に「お仕事頑張ってね！」と見送られる時。 |
| 夢 | 子供たちが大人になるのをワクワクできるような世の中にすること。 |
| 血液型 | O型 |
| 運営メディア | 士業Webマーケティングの教科書 |
著書
書くことは、私の大好きなことでもあるので、今後も様々なジャンルで出版できればと思っています。
セミナー実績（一部）
- （左上）180人が参加した、士業向けWeb集客ノウハウセミナー（株式会社マネーフォワード、株式会社ウェイビー、株式会社エクスウィルパートナーズ、株式会社ROCと共催）
- （右上）士業専門HP集客強化シークレット合宿
- （左下）集客できる文章を、最短時間で書くコピーライティング術
- （右下）受任力向上セミナー