～「より少なく、しかしより良く」。“選択と集中”で成果を出す、士業専門マーケティング論～

「集客できない士業」が抱えていた構造的な問題

インタビューでは、現在の仕事につながったキッカケについても語っています。

ある時期、「ホームページを作ったのに集客できない」という悩みを抱える士業の先生からの相談が相次いでいました。

調査を進める中で気づいたのは、
多くの士業事務所のホームページが「取り扱い業務を並べているだけ」になっていたことです。

しかし実際には、業務ごとに検索数、競合、単価、将来性は大きく異なります。

例えば行政書士業務であれば、
「自動車登録」のように競合が多く単価が低い分野もあれば、
「入管業務（ビザ申請）」のように、外国人需要の増加に伴い、検索数・将来性ともに伸びている分野もあります。

「士業の集客は、“何をやるか”で結果が大きく変わる」

そんな市場構造を踏まえた“業務選定”の重要性について語っています。

仕事へのこだわり：「選択と集中」が成果を生む

大林が大切にしている考え方は、

「より少なく、しかしより良く」

という、エッセンシャル思考です。

何でも幅広く対応するのではなく、
自分が最も価値を発揮できる分野に集中する。

これは、自身が「士業専門」のWebマーケティング支援に特化している理由でもあります。

また、マーケティングの観点から見ても、特化には大きなメリットがあります。

例えば、

・リスティング広告では、狙うキーワードが明確になる
・SEO対策では、テーマを絞ることで検索エンジンから評価されやすくなる

など、費用対効果・効率ともに高まりやすくなります。

これは士業も同様です。

行政書士なら「建設業許可」、
税理士なら「飲食店専門」、
社労士なら「障害年金」など、

“何の専門家なのか”を明確にすることで、選ばれる存在になっていく。

そんな「専門性の重要性」についても語られています。

今後の展望：「誇りを持った“小さな事務所”を増やしたい」

インタビューでは、今後の展望についても触れています。

ビジネスの世界では、

「会社は大きくするべき」
「規模が大きいほど成功」

という価値観が一般的です。

しかし大林は、その常識に疑問を持っています。

小さな組織だからこそ、

・意思決定が速い
・変化に柔軟に対応できる
・働き方の自由度が高い
・固定費を抑えやすい

といった強みがあります。

実際に、自身も少数精鋭の体制を維持しながら、
高い収益性と自由度を両立する働き方を実践しています。

「量を増やす」のではなく、「質を高める」。

そんな経営スタイルについても語っています。

若者へのメッセージ：「広げる」より「絞る」

インタビューでは、若い世代へのメッセージについても紹介されています。

これからの時代は、

「何でもできる人」より、
「何で選ばれるかが明確な人」

のほうが価値を持つ時代。

いろいろなことに手を出すほど専門性は薄まり、
結果として他と同じような存在になってしまいます。

一方で、分野を絞ることで、
自分の強みや個性が磨かれ、
「この分野ならこの人」と選ばれる存在になっていく。

そんな“専門性の時代”についてのメッセージが込められています。

＞＞ 株式会社ミリオンバリュー代表 大林亨輔 インタビュー記事（THE NEXT GENERATION 掲載ページ）

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