あなたは「成功」と聞いて、どのようなイメージを思い浮かべますか？

• 「事務所を大きくする」
• 「多くの従業員を抱える」
• 「売上を右肩上がりに上げ続ける」

など、一般的には規模の大きさが成功の基準とされることが多いかもしれません。

しかし、私自身は一度会社を大きくしようとして失敗を経験しました。
その時に感じたのは、「規模を追い求めることが、必ずしも幸福や満足につながらない」ということです。

そんな私が出会った、運命の1冊。
それがポール・ジャルヴィス著の『ステイ・スモール 会社は「小さい」ほどうまくいく』です。

この本には、規模を追わず、小さくても豊かに生きるビジネスの魅力が詰まっています。
そして、この考え方は士業の先生方にもぜひお伝えしたい内容です。

『ステイ・スモール』の概要と、魅力的なコンセプト

『ステイ・スモール』は、「カンパニー・オブ・ワン（お金と幸せ・自由を両立させる働き方）」というコンセプトを中心に展開されています。

著者ポール・ジャルヴィスは、ビジネスの規模を拡大することで生まれるリスクやストレスに警鐘を鳴らしながら、「規模を追わずとも成功できる」考え方を提案しています。

特に印象的なのは、“大きくすることが必ずしも成功ではない”という主張です。
むしろ、自分が本当にやりたいことや、必要十分な規模感で満足するビジネスのほうが、長期的に見て豊かで自由だと説いています。

お気に入りのポイント3選

1. 規模の拡大は、獣（けだもの）になる

ビジネスを大きくすることに執着すると、それはまるで「獣（けだもの）」のように、次から次へとさらなる利益や規模を求める悪循環に陥ります。
そしていつか、自分自身が獣に喰らい尽くされてしまう。

著者はこれを「獣の腹を満たすために、ビジネスの本質を失う」と表現しています。

私自身も、会社を無理に拡大しようとして、自由を失った経験があります。

その頃は、売上目標がノルマのように感じられ、いつも追いかけられているように感じていました。
せっかく受注しても、そのお客様に集中できず、また次のお客様に目を向けるような、そんな仕事の仕方を申し訳なく思う日々…。
家に帰っても、仕事のことが頭から離れず、家族との時間も楽しめなくなっている自分がいました。

そこから、目標や働き方を見直し、今は楽しく自由に仕事ができるようになりました。
持続可能かつ十分な売上を確保しつつ、余裕のある経営ができています。

士業の先生方も、無理に大きな事務所を目指すのではなく、自分が満足できる規模を見極めて、幸せに働いてほしい。
強くそう思います。

2. 「見る目がある人に広げる」という戦略

『ステイ・スモール』では、「できる限り多くの人」にアピールするよりも、本当に価値を感じてくれる「見る目がある人」に情報を届けるべきだと説かれています。

士業においても、業務選定がこの考え方に当てはまります。
需要があり、得意で、顧客にとって価値の高い業務に特化することで、他事務所と差別化できます。

例えば、入管業務に特化したホームページを作り、その分野（ビザ）を必要とする顧客の心に響くメッセージを届けられれば、競合がいても集客できます。

3. 個性を活かすことが最大の武器

仕事の世界では「プロ意識」の名のもとに個性が抑えられることが多いものです。
カンパニー・オブ・ワンにおいては、個性こそが競争力になります。

士業でも同じです。

プロフィールにプライベートな情報や「なぜその業務に特化しているのか？」というストーリーを入れることで、他にはない「あなたらしさ」を伝えることができます。
これにより、顧客との信頼関係が強まり、選ばれる士業になることができます。

実際のビジネスへの応用例

私自身、この本の考え方を参考にし、少数精鋭で運営するスタイルに切り替えました。

また、士業の先生方にも「特化型ホームページ」の制作を提案しています。
これにより、自分らしく働きながら、安定して集客できるようになります。

例えば、特化型ホームページに「事務所の強み」はもちろん、「お客様の声」もしっかりと掲載する。
これにより、お客様に「あ、この声は、私の状況に似ている。この先生に相談すれば、私の悩みも解決できるかもしれない！」と感じてもらえるようになります。
つまり、「”見る目がある人”の声が、”見る目がある人”を惹きつけてくれる」ということです。

さらに、プロフィールページにはプライベートなエピソードも取り入れ、「この先生なら安心できる」と思ってもらえるように工夫することをお勧めします。

当社クライアントからの声

この『ステイ・スモール』をすでにお読みいただいた、当社クライアントの声を一部ご紹介します。

大林さんがお勧めしていた【ステイ・スモール 会社は「小さい」ほどうまくいく】を読みました。

私が目指しているものはまさに「カンパニーオブワン」そのものでした。
既にカンパニーオブワンを実行していることにも気が付きました。
びっくりするくらい共感しかなくて、一気に読み終えました。

この本を読んで、自分の道がはっきり見えたような気がしています。

～税理士：M.O先生～

今回のご縁を通じて、開業に向けた不安等を跳ねのけるべく共に伴走いただければ幸いです。

大林様がお勧めされていた「STAY　SMALL」の本を購入後一日数ページずつ読んでおります。

この本は、私の知らない世界観が記載されており、読み進めるたびに「気づき」を与えてくれています。

～行政書士：D.K先生～

まとめ

最後に、こうお尋ねしたいと思います。

「あなたにとって、十分な成功とは何ですか？」
「あなたにとって、幸せな働き方とは何ですか？」

この問いに向き合うことで、きっと新たな気づきがあるはずです。
『ステイ・スモール』はそのヒントをたくさん教えてくれる一冊です。

ぜひ手に取って、あなた自身の理想の働き方を考えるきっかけにしてみてください。

あなたが自分らしく成功し、お金・自由・幸せを手に入れられることを、心から応援しています。

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