あなたは大丈夫？「検討します」を防ぐ営業の心得×３＋１
大林 亨輔先日、とあるFPさんに、保険の営業を受けました。 熱心に説明していただいたのですが、結局私は「検討します」とお返事しました。 この時、なぜ私が「検討します」と言ったのか？ その要因を考えてみたら、営業の心得が見えてきまし...
受注率を上げるには？営業ベタでもできるポイント×３
せっかく相談に来てくれたのに、「検討します」と言われてしまう… 電話での問合せで「ちょっと考えて、またご連絡します」と言われ、結局、正式依頼の電話がかかってこない… こんなお悩みの解決のヒントになればと思い、今日は、受注...
クロージングで心を掴む営業トーク。心理テクを応用したテンプレートを公開。
「せっかく相談に来てもらったのに、検討します、と言われてしまう…」 「口下手で、どうやってクロージングしていいのか？分からない…」 そんなお悩みを解消できればと思い、今日は、クロージングで使える営業トークをご紹介します。...
客単価を上げるクロスセル営業方法。他業界に学んだナマの事例を紹介。
先日、ソフトバンクで、iPhoneの機種変更をしました。 その時の営業トークが秀逸だったので、ここでご紹介します。 士業やコンサルタントの方にも、役立つ内容です。 ソフトバンクでの「機種変更時の営業トーク」 以下、ソフト...
悪用厳禁。営業力強化に役立つ１１の心理テクニックで受注率アップ
「自分は話下手で、営業が苦手…」 「せっかく相談に来てもらっても、”検討します”と言われてしまい、受注できない…」 こういったお悩みを抱えているなら、以下でご紹介する１１の心理テクニックを活用して...
士業が、動画を使って受注率（受任率）を高める方法×２
『動画を使ったほうが良いんでしょうか？』 『Youtubeって効果ありますか？』 こんなご相談を頂くことが結構あります。 今日は、士業やコンサルタントのための、動画活用のテクニックについてお話したいと思います。 動画を活...