【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。 その法則を研究し、私たちは、「士業専門:3ステップ集客ノウハウ」として体系化すること...
集客に効く!ビジネスプロフィールページの作り方大林 亨輔2021年8月3日※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。 全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。 【士業の学校】の詳細はこちらをクリック 必見ポイント 0:00:00~...
忙しい社長・経営者・個人事業主の救世主。在宅秘書を活用するポイント×4大林 亨輔2019年11月26日先日、在宅秘書のプロフェッショナルである、保田由香(ほうだ ゆか)さんとお話する機会がありました。 本業に時間がかかって、集客が疎かになっている… ホームページやブログを更新する時間がない… 雑務の対応で忙しく、売上アッ...
ビジネススキル0顧客満足度を上げ、受注率もアップさせる方法公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら その秘訣は、ただ「お客様の話を、真剣に聞く」だけです。 (何事も、真理はえてしてシンプルなものです) 人間は、自分の話を聞いて欲しいのです。 例えば、...
マーケティング0士業のマーケティングに活用したい「一点突破・水平展開・水平展開」とは?公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「ホームページを、特定の業務に特化してしまうと、それ以外のサービスが売れなくなってしまうのでは?」 こんな不安をお持ちの方向けのメッセージを撮りました...
ビジネススキル0士業が、無料相談で必ず伝えるべきこと×2とは?公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「無料相談をしても、お客様に”検討します”と言われてしまい、受注できない…」 そんなお悩みを解消できるよう、2つのヒントをお伝...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その11.価値基準(クライテリア)】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら サービスを提案する前に、お客様が何を大事にしているか?(価値基準)を把握しましょう。 そのうえで、「このサービスは、あなたが大切にしているものを実現で...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その10.バイヤーズリモース(購入後の後悔)】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「申し込んだ後に、”これで良かったんだろうか?”と不安になる心理」。 これを、バイヤーズリモース(購入後の後悔)と呼びます。 これを防ぐには、「お客様...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その9.誤前提暗示】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「前提を与えられると、その中で選ぼうとする」心理。 これを、誤前提暗示(ごぜんていあんじ)と呼びます。 ファーストフード店を思い浮かべてみて下さい。 ...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その8.ゴルディロックス効果(松竹梅の法則)】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 人間は、複数の選択肢があると、スタンダードなものを選ぼうとします。 これが、ゴルディロックス効果(松竹梅の法則)です。 プランを1つだけでなく、 ・エ...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その7.コントラスト効果】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「先に伝えられた情報が基準になって、後に伝えられた情報を判断する」という人間心理。 これが、コントラスト効果です。 本命サービスの前に、ワンランク上の...
ビジネススキル0営業に使える心理学11選【その6.両面提示】公式チャンネル登録はこちら 音声のみ(Podcast)の視聴はこちら 「良い面だけではなく、悪い面も伝えることで、逆に信頼感が高まる」 これが、両面提示です。 「当事務所のサービスは、他と比べると値段が高いです。しかし、...