「行政書士　開業　後悔」と検索されたあなたは、きっと今、こんな風に思っていないでしょうか。

• 開業したいけど、失敗するのが怖い
• 営業が苦手だから、自分にできるか不安
• 開業準備、何から始めたらいいのかわからない
• ネットで「行政書士　食えない」「廃業率9割」なんて言葉を見て、怖くなった
• そもそも、本当に開業してもやっていけるの？

行政書士という資格は、比較的少ない開業資金でも独立できる資格である一方で、
「開業したけど後悔した」「食えなかった」という声もあるのが現実です。

この記事では、実際に開業された行政書士の方々の廃業・成功の体験談をもとに、
「なぜ後悔してしまったのか」「どうすれば後悔せずに済むのか？」を徹底的に整理しました。

SNSやブログ、YouTubeなどの実体験ベースの情報をまとめた上で、後悔しないための5つのチェックポイントを提示しています。

不安な気持ちを抱えながらも、それでも一歩踏み出したいあなたへ。
この記事が、最初の判断材料になれば幸いです。

行政書士 開業で後悔した人 vs 成功した人｜「何が違ったのか？」

行政書士として独立した方の中には、「やってよかった」と語る人もいれば、「もう戻りたくない」と廃業を選んだ人もいます。

では、その分かれ道には、一体どんな違いがあったのでしょうか。

以下では、「廃業した人」と「成功した人」、それぞれの体験談をもとに、違いを整理していきます。

廃業した人たちのリアルな声

成功している人たちの工夫と行動

上記の体験談からも分かるように、廃業した人と成功した人の分かれ道は、才能や資質の差ではありません。

むしろ、「準備の有無」と「行動の質」、そして「続けられたかどうか」が明暗を分けています。

食えない行政書士がやりがちな、５つの失敗

上記の廃業・成功の違いを見てみると、廃業してしまう行政書士は、以下のような部分で失敗しています。

（１）業務（専門分野）選びで失敗

廃業してしまう行政書士の多くは、「とりあえず相続で」「なんとなく許認可で」と、深い戦略もなく業務を決めて開業しています。

一方、成功している行政書士は、「この業務で戦う」と明確に決め、
自分の【強み・地域性・市場性】を掛け合わせて、的確に業務を選定しています。

成功する人は「戦略的に業務を選んでいる」

例えば、X（旧Twitter）を調査したところ、以下のような意見がありました。

業務を絞ることで、専門性が高まり、紹介やリピートが生まれやすくなります。
つまり、「業務を広げる」より「業務を絞る」ことの方が、売上は安定しやすいのです。

廃業した人は、業務選びで躓いてしまった

前述の体験談ブログには、こんな記述があります。

相続業務はとても重たい業務なので、専門でやるべきですが…この業務をずっと続けていくのはキツイと感じました。

一見、需要があるように見える「相続」も、心理的負荷が高かったり、地域性やスキルとの相性が悪ければ、継続は難しくなります。

選ぶべきは「客数×単価×リピート率」が高い業務

マーケティング戦略の土台は、「どの業務で戦うか」にかかっています。

たとえば、以下のような業務は、リピートや紹介も起きやすく、安定的な売上が見込みやすいです。

• ビザ申請（入管業務）：リピート・紹介・高単価
• 建設業許可：継続的な更新や経審対応など、定期的なニーズがある

これらの業務の魅力については、以下の記事もあわせてお読みください。

＞＞ 行政書士の「入管業務」は儲かる！データを元に将来性・魅力を分析

＞＞ 行政書士の建設業許可は儲かる！その理由と差別化の方法×５

（２）集客の仕組みがない

行政書士の開業でつまずく最大の理由のひとつが、「集客の仕組みを持っていないこと」です。

営業が得意でない行政書士の方が多いなかで、「知り合いゼロ」「人脈なし」「営業が苦手」でも成り立つ仕組みを持たなければ、たとえ資格を持っていても、仕事は来ません。

廃業してしまった人たちの共通点

廃業してしまった方の体験談を見ると、
「行政書士としての収入だけでは生活できなかった」
「継続的に仕事を得る手段がなかった」
といった声がありました。

いずれも、“営業が苦手なまま、何もできなかった”という共通点があります。
つまり、「待っているだけでは、集客できない…」のです。

成功者は「仕組みで顧客を集めている」

一方、成功している行政書士の方々は、例外なく「集客の仕組み」を整えています。

たとえば、前述のおしかせ先生は、1年目の売上が約75万円という厳しいスタートだったにも関わらず、
「100％Web集客。ホームページでお問い合わせを得る仕組みを作った」
と語っています。

また、ヤマハチ先生も、開業当初は半年以上売上ゼロでしたが、
「WEBマーケティングを勉強し、ホームページ制作に時間をかけた結果、数ヶ月遅れて成果が出た」
という成功体験を持っています。

「営業が苦手」なら「集客・マーケティング」を極めよう

私自身も営業が大の苦手ですが、笑
「営業が苦手でも、集客（マーケティング）ができれば、顧客は獲得できる」のです。

ホームページは、あなたの代わりに働き続けてくれる営業マンです。
さらに、ホームページの文章はその営業マンの“セールストーク”になります。

あなたのお客様が、ホームページの文章を読んだだけで
「この先生は信頼できそう」
「他の事務所とは、ちょっと違う気がする」
「この先生に相談したい」
と思ってもらえたら、どうでしょうか？

無料相談の時に、頑張って営業しなくても、自然と受注できそうな気がしませんか？
（実際、できるのです）

この、「ホームページの文章」の具体的なノウハウは、以下のベーシック講座で解説していますので、ぜひご覧ください。

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（３）開業資金の準備不足

行政書士として開業する際、「開業費用がいくらかかるのか？」という不安は、誰もが抱えるものです。

実際、廃業してしまった方々の体験談を見ると、
「準備資金が不足していて、途中で詰んでしまった」
「資金繰りに追われて心が折れた」
といった声も多く聞かれます。

中でも、“事務所をどこに構えるか”の判断は、資金計画に大きな影響を及ぼします。

「レンタルオフィス」か「自宅開業」か？

行政書士が開業時によく悩むのが、
「レンタルオフィスを借りるべきか？」
「自宅開業でも大丈夫なのか？」
という点です。

もちろん一等地の綺麗なオフィスは“開業感（一国一城の主や！）”もあり魅力的です。

しかし、結論から申しますと、開業時は“自宅開業”が圧倒的にお勧めです。

開業時の資金は、パソコン・プリンター・実務書・ホームページ制作など、「収益に直結するもの」に優先的に投資することが鉄則です。

最初から完璧な準備はできなくても、「何にいくらかかるのか？」という見通しを立てるだけでも、余計な出費を避けられます。

なお、行政書士の開業資金については、以下のブログでも詳しく解説しています。

• どんな費用があるのか？（開業資金の内訳）
• それぞれ、いくらくらいかかるのか？
• 地域ごとの、レンタルオフィスの相場（東京、大阪、地方）

これらについても詳しく解説していますので、ぜひお読みください。

＞＞ 行政書士の開業資金を賢く節約！自宅 vs. レンタルオフィスのコスト比較

「自宅開業」で、成果を出している人も多数

とあるデータによると、行政書士の6割が自宅開業を選んでいる、と言われています。

また、以下のような実例もあります：

• 自宅開業でも、ホームページ集客を軌道に乗せ、1年目から売上を安定化させた事例
• 主婦の方が、自宅を拠点にしながら子育てと両立しつつ依頼を受けている実例

つまり、自宅開業はデメリットどころか、武器になり得るのです。

資金面での不安は、精神的にも事業継続にも大きな影響を及ぼします。

その点でも、自宅開業には、メリットが大きいのです。

（４）不安で行動が止まる

行政書士として独立・開業するというのは、大きな一歩であり、多くの人が強い決意と希望を持って踏み出します。

しかし、開業後すぐに売上が立つことは稀で、「思ったように成果が出ない」という時期が必ず訪れます。

この“成果が出ない期間”に、どう向き合えるか？
ここでの姿勢が、廃業する人と、成功をつかむ人を分けるのです。

成果が出ない → 不安 → 行動停止 の負のスパイラル

廃業してしまった方の体験談には、次のような共通点があります。

• 「何をすればいいか分からない」
• 「営業が苦手だから、動けない」
• 「相談相手がいない。孤独で潰れそうだった」

これらの不安は、決して個人の弱さではありません。
むしろ、独立後の誰もが感じる、ごく自然な感情です。

問題は、その不安にどう向き合うかです。

不安を超える人の共通点は、「行動し続ける」こと

成功している行政書士の方々は、口を揃えてこう言います。

• 「とにかく、やれることを全部やった」
• 「反応がなくても、ブログを更新し続けた」
• 「成果が出ない中でも、PDCAを回し続けた」

たとえば、前述の成功体験談でご紹介した、宮城先生はこう語っています：

一時期、口座残高が3万円になったこともあった。
でも、自分で自分の状況を打開しようと、ホームページ、DM、飛び込み営業まで全部やった。

実際の声から学ぶ、継続の力

以下のX（旧Twitter）の投稿にも、多くのヒントがあります。

結局、行政書士として成功できるかどうかは、「特別な才能があるか？」ではなく…

「やめずに、続けられるか？」
その一点にかかっています。

たとえ初月の売上がゼロでも、半年売上が立たなくても。

「学び」「修正し」「また動く」ことを続けた人が、半年後・1年後に、大きな成果を手にしているのです。

（５）専門分野を変える勇気

先ほど、「専門分野を決めましょう」とお話しました。

けれど、実際に始めてみて──

• 「なんだか、しっくりこない」
• 「気が重い。続けていく自信がない」

そう感じることも、決して珍しいことではありません。

この時、成功する人と後悔する人には、大きな違いがあるのです。

成功する人：違和感を感じたら、迷わず“業務を変える”

実務の中で違和感を感じたら、潔く、専門業務をシフトしていく。
これが、しなやかに生き残る人の選択です。

実際に、多くの成功者が
「最初は相続だったけど、ビザ申請に転向した」
「補助金よりも建設業許可の方が肌に合っていた」
というように、“走りながら考えた結果”として業務を変えています。

後悔する人：「最初に選んだ道」に執着しすぎる

一方で、失敗してしまう方々は─

たとえ業務内容に違和感があっても、
「せっかく選んだ分野だから…」
「ここまで来たから、もう戻れない…」
という心理に囚われ、変えることなく走り続けてしまう。

その結果、情熱を持てず、売上も伸びず、モチベーションを失い…
徐々に活動が止まり、廃業へと向かってしまうのです。

大切なのは、「まずは１つに決めて、全力でやってみる」こと

最初から“天職”に出会える人など、ほとんどいません。

だからこそ─

• まずは１つに決める
• 情報収集と行動を徹底する
• 違和感があれば、柔軟に変える

この順序を守ることで、後悔しないキャリアを築けるのです。

たとえば、以下のようなX（旧Twitter）の投稿にも、多くの学びがあります。

「変化」を恐れず、「進化」し続ける

今は、変化のスピードが非常に早い時代です。

• AIの普及
• 行政手続の電子化
• 外国人受け入れ政策の変化
• 補助金制度の終了や改正

昨日の正解が、明日の正解とは限らない。
その中で、最も大切なのは──

「今」に集中し、変化を恐れず、進化し続けること。

進化論で有名なチャールズ・ダーウィンも、こんな言葉を残しています。

最も強い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き残るのでもない。
唯一、生き残る者は、変化できる者である。

• 「この業務、好きになれそうか？」
• 「お客様と向き合う時間に、違和感はないか？」
• 「自分の強みを活かせているか？」

そして、もし違和感があるなら、別の専門業務に変えてもいいのです。

むしろ、“変えられる”のは、今のうちだけ。
道を切り拓けるのは、勇気を持った人だけなのです。

「後悔しない行政書士開業」のために、今できること

行政書士の開業は、夢と可能性に満ちた挑戦である一方、
準備不足・判断ミス・継続の難しさによって、「後悔」へと変わってしまうこともあります。

ですが、今回ご紹介した体験談のように─

• 営業が苦手でも、仕組みでカバーした人
• 無収入の時期を越えて、成功をつかんだ人
• 自分に合う業務を探し続けた人

これらの方々は、みなさん特別な才能を持っていたわけではありません。

「行動し、学び、変化し続けた」という、たったそれだけの違いで、
“後悔する人”ではなく、“成功する人”になったのです。

あなたの開業を、後悔のないものにするために、大切なのは、「正しい準備」と「柔軟な対応力」です。

完璧な準備がなくても、行動しながら整えていけばいい。
間違えたら、やり直せばいい。

自分の得意な道は、後から見つかっていくものです

今、不安を抱えているあなたにこそ、
この記事が「あなたの背中をそっと押す地図」になれたなら、本望です。

そして、「営業が苦手でも、仕組みで顧客は獲得できる」

そんなマーケティングの力で、あなたの開業が軌道に乗るように─
私は、いつでもそばにいます。