「障害年金を専門にしたいと思ってるけど、本当に儲かるの？」
「実際、障害年金専門の社労士事務所は、集客できてるの？」

この記事は、上記のようにお考えの社労士の先生に向けて書きました

結論から申し上げると、障害年金は、魅力ある業務分野です。

後述しますが、当社のクライアントの社労士事務所でも、障害年金に特化して成功している事務所が複数いらっしゃいます。

この記事では、「障害年金の業務が儲かる理由」と、「どうすれば障害年金の案件を集客できるか？」について解説します。

当社は、15年以上、士業専門でWebマーケティングをサポートしてきており、その知見をもとに解説させていただきますので、ぜひ参考にしてくださいね

障害年金専門の社労士は、儲かるの？

当社のクライアントの事例にはなりますが、障害年金業務を専門にしている社労士事務所は、かなり繁盛しているところが多いです。

「儲かる」というと言葉がアレで恐縮ですが、それだけ「障害年金の申請でお困りの方が多く、ニーズがある（求められている）仕事である」とも言えます。

以下、当社のクライアントから寄せられた生の声（月間の問合せ数のご報告）の一部をご紹介します。

では、なぜこのように、障害年金業務で儲かる社労士事務所が多いのか？

理由を解説します。

儲かるために必要な、3つの要素

売上は、以下の3つの要素のかけ算で決まります。

障害年金業務は、この3つの数字を伸ばしやすいのです。

以下、順番に解説します。

（１）「客数」：障害年金を受給する人が増えている

以下の厚生労働省のデータからもわかるように、障害年金を受給する人は、年々増えています。

障害年金の受給が増えている要因としては、以下のものが挙げられます。
（国立国会図書館デジタルコレクションを参照）

上記のように、「障害年金の受給者が増えている」ということは、「障害年金を申請したい人が多い＝それを代行する社労士のもとに、多くのお客様が訪れる」ということでもあります。

（２）「単価」：年1,000万円を目指せる高単価業務

障害年金の裁定請求の報酬体系は、以下のような設定になっていることが多いです。

障害年金は、以下のような要因で、受給額が大きく変わります。

そのため、「１件あたりの平均顧客単価」を計算しづらい部分はあるのですが…
前述の成功報酬の相場からすると、「少なくとも10万円以上の単価」にはなる、ということが分かります。

仮に、平均顧客単価が15万円だとしましょう。
年間売上1,000万円を目指そうとするなら、単純計算すると、「1000万円÷15万円＝約66件」。
年間で、66件受注できればいい、という計算になります。

これを１ヶ月あたりに換算すると、「年間66件÷12ヶ月＝約5件」。
つまり、月5件受注できればいい、という計算になります。

仮に、１人事務所だとしても、これは現実的な業務量ですよね。

このように、障害年金業務は、「年1,000万円を超えて儲かる可能性が高い」のです。

（３）「リピート率」：更新など、複数回の手続きを受注できる

障害年金は、「1回申請して終わり」ではありません。

以下のような、リピートにつながる手続きがあるのです。

更新

障害年金は通常、1～5年の範囲で「更新」の手続きが必要になります。

傷病により異なりますが、人工透析は5年ほど。
精神疾患は、比較的短期間（1～2年ほど）で更新が必要なこともあります。

額の改定請求

額の改定請求とは、「障害等級を上げてほしい場合の手続き」のことです。

障害年金の受給中に、障害の状態が悪くなった場合に、額の改定請求ができます。

リピートがあることで、すべての売上を新規集客だけで稼がなくてよくなるので、売上も安定しやすくなります。

ここまでで、「障害年金の業務が儲かる理由」を、客数・単価・リピート率という3つの要素に分解してお話してきました。

ここからは、障害年金の案件を集客する方法（客数を増やす方法）を解説していきます。

障害年金の案件を集客するには？

（１）特化型ホームページの制作は必須

障害年金の案件を集客したいなら、以下のような「障害年金に特化したホームページ」の制作をお勧めします。

特化型ホームページの集客力が高い理由は、以下の2つです。

1.人間は「専門家」を選ぶ

人間は、「専門家に依頼したい」傾向があります。
特化型ホームページは、顧客から見たときに「専門家なら安心」と思ってもらえて、ホームページの問合せ率が上がるのです。

例をあげて解説します。
手前味噌な例で恐縮ですが、例えばあなたが、ホームページを作りたいと考えたとしましょう。
このとき、以下の2つのホームページ制作会社があるとします。

• 普通のホームページ制作会社
• 士業専門のホームページ制作会社

あなたは、どちらに依頼したいでしょうか？
おそらく、後者の「士業専門のホームページ制作会社」を選ぶと思います。

このように、「専門家に見える」という点で、特化型ホームページは集客に有利なのです。

2.検索で上位表示しやすく、アクセスが集まりやすい

Googleなどの検索エンジンは、「専門的なサイト（ページ）」を上位表示させる傾向にあります。

障害年金関連のキーワードで検索された時には、何でも屋さんのホームページよりも、障害年金に特化したホームページのほうが、上位表示されやすいのです。

結果、アクセスも集まりやすくなり、問合せも増えやすい、ということです。

（２）他事務所と差別化する

もし、あなたの事務所の周りに、すでに障害年金に特化している事務所があるなら。

後発で「障害年金専門です！」というホームページを作っても、なかなか集客できないでしょう。

その場合には、「専門をさらに絞り込む」ことをお勧めします。

ここでは、専門を絞り込む例をご紹介します。

1.「精神疾患」に特化する

当社のクライアントでも、「精神疾患の障害年金」に絞り込んで集客に成功している事務所が、複数あります。

以下のように、精神疾患での障害年金の受給者は多く、また年々増えています。
（内部障害・外部障害は、ほぼ横ばいです）

また、以下のデータからもわかるように、「精神疾患の患者数」は、年々増えています。
（データ元：厚生労働省「患者調査」より）

この棒グラフを、精神疾患それぞれの推移がわかりやすいように、折れ線グラフにしたのが以下です。

また、「精神科診療所の数」も、以下のように年々増加しています。
（データ元：厚生労働省「医療施設調査」より）

このことからも、今後も精神疾患での障害年金の手続きは、需要が高まっていくものと考えられます。

さらに、精神疾患の障害年金の手続きは、他の傷病に比べて、難しいと言われています。
主な理由は、以下のとおりです。

逆に言えば、「精神疾患の障害年金の手続きは難しい　＝　社労士がサポートする意味がある」とも言えます。

2.「がんなど、認定が難しい傷病」を扱う

例えば、がんによる障害年金申請を考えてみましょう。

がんの診断書は、「血液・造血器・その他」の診断書を使います。

傷病全体の非該当（不支給）の割合と、「血液・造血器・その他」の非該当（不支給）の割合を、以下の円グラフで比較してみましょう。
（データ元：障害年金業務統計（令和4年度決定分）より）

障害基礎年金

障害厚生年金

このデータからも、「血液・造血器・その他」での障害年金の受給は、非常に難しいことが分かります。

こういった、受給が難しい傷病の障害年金申請は、専門である社労士がサポートする意味があると言えます。

3.「審査請求・再審査請求」に対応する

以下の非該当の割合データ（円グラフ）を見ると、障害基礎年金で言えば、全体の9.6%が非該当（不支給）。

つまり、約10人に1人が非該当（不支給）の結果になっているのです。
（データ元：障害年金業務統計（令和4年度決定分）より）

となると、非該当（不支給）となってしまった人は当然、審査請求・再審査請求したいと考えますよね。

審査請求・再審査請求は、高度な知識が求められる手続きなので、社労士としても大変な業務かもしれません。

逆に言えば、審査請求・再審査請求に対応できれば、他事務所との差別化になる、ということです。

このように、障害年金の中でも、さらに専門を絞り込むことで、他事務所との差別化になります。

ぜひ、検討してみてくださいね。

障害年金業務の注意点

（１）障害年金業務をやる＝集客できる、ではない

当然ですが、人によって集客の得意・不得意があるので、いちがいに「障害年金業務をやる＝儲かる」というわけではありません。

障害年金を専門にしたとしても、それは「障害年金という商品を手に入れた」という状態に過ぎません。
商品があればすぐに儲かるのか？というと、そんなことはありませんよね。

どんな商品でも、「売り方（マーケティング）」を知らないと、売れないのです。

障害年金の案件の集客でお悩みなら、本ページの最下部でご案内している「無料調査」を、ぜひご活用ください。

（２）相談料は設定するべき？

まれに、「本気の人に相談に来てほしい」と考えて、無料相談ではなく、有料相談にしたいという方がいらっしゃいます。

しかし、多くの事務所が無料相談をやっている中で、有料では問合せはほぼゼロになってしまいます。

その地域に、障害年金を扱う社労士がゼロだったり、圧倒的な差別化要因があるなら可能かもしれませんが、そういったことはほぼないと思います。

基本的には無料相談をお勧めします。

障害年金は、やりがいのある業務

「障害年金を受給できるかどうかで、その人の人生は、大きく左右される」
そう言っても過言ではありません。

だからこそ、障害年金は、やりがいのある業務である、と言えます。

障害年金は、手続きが難しいものです。

そもそも、障害年金の請求を検討される方は、何かしらの病気を患っています。
この状態で、自分自身で複雑な手続きをするのは、困難でしょう。

初診日要件や、保険料納付要件など、複数の要件を満たしているか？を確認しなければいけませんし、用意すべき書類も膨大です。

また、適正な額を受給するには、申請上のポイントをおさえなければいけません。
単純に、書類を用意すればいい、というわけではないのです。

こういった状況からも、障害年金専門の社労士が手続きを代行するのは、とても価値があることだと思います。

（注意）あなたの地域での需要は？

ここで解説したのは、障害年金の全体のデータです。

もし、あなたが障害年金業務を本格的に扱っていきたいなら、「あなたの地域では、どれくらいの需要があるのか？（例：障害年金キーワードの検索数など）」が重要になってきます。

しかし、そのようなデータは、一般には公開されていませんよね。

そこで当社では、障害年金を集客したい社労士の先生向けに、無料で調査を行っております。

あなたが、本気で障害年金業務に注力し、障害でお困りの方を１人でも多く救いたいのであれば、当社がそのお力になります。

以下より、ぜひ無料調査をお申込ください。

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