• 「行政書士の仕事の中で、どの業務の単価が高いのか？知りたい」
• 「今やっている仕事（業務）を変えずに、顧客単価をアップさせるには？」

この記事は、上記のようにお考えの方向けに書いています。

行政書士の仕事の報酬額は、本当に様々です。

１件あたり数千円の業務もあれば、１件で数百万円にもなる業務もあるのです。
せっかくなら、単価の高い仕事を受注したほうが、売上にもプラスになり、嬉しいですよね

そこで、この記事では、「なぜ単価の高い仕事が重要なのか？」はもちろん、お勧めの高単価業務をご紹介します。

単価の高い仕事を受注できれば、1人事務所だとしても、年収1000万円にも手が届きます。

ぜひ参考にして頂き、あなたも稼げる行政書士を目指してくださいね。

年収1000万超えの行政書士になるには

行政書士の現実の年収は、約400万円

行政書士の年収について、以下のインフォグラフィックに、分かりやすくまとめました。

上記のように、行政書士の現実の年収は、おおむね「400万円ほど」であることが分かります。

そのような中で、年収1,000万円以上の行政書士は、9.5％。
おおよそ10人に1人は、年収1,000万円以上を稼げているのです。

このように、稼げている人と、稼げていない人の格差がかなり大きいことが分かります。

では、どうすれば「稼げる行政書士」になれるのでしょうか？

単価の高い仕事（業務）を扱うのが、年収アップの王道

ずばり「単価の高い仕事（業務）を扱う」ことが、稼げる行政書士への王道なのです

例えば、単価20万円の仕事で年間1000万円を稼ぐには、単純計算、年間50件の仕事を獲得できればいいことになります。
これなら、月間4件ほど対応できれば目標達成できますので、現実的ですよね。

しかし、もしあなたが扱う仕事（業務）の単価が5万円だとしたら？
同じ1000万円を稼ぐためには、年間200件もの仕事をこなさなければなりません。

200件もの仕事を集客するのは大変ですし、仮に集客できても、業務量が多すぎて忙殺されてしまいます。

このように、単価は、売上や年収に大きく影響してくるのです。

行政書士の売上アップ：３つの項目

行政書士はもちろん、どのような仕事であっても、売上は、以下の3つの項目のかけ算で計算できます。

この各項目について、順番に解説します。

（１）客数

「客数」を増やすには、マーケティングが必須になります。

1人事務所や小さな事務所だと、自分の足で仕事を獲得しようとするのは、時間的にも難しいものです。

となると、ホームページの活用は必須と言えます。
ホームページは、忙しいあなたに代わって、24時間365日、あなたの魅力を営業し続けてくれるからです。

「客数」を増やすのは、本記事のテーマから少しズレてしまいますので、ここでは詳しい解説は差し控えます。

詳しくは、以下の「士業専門３ステップ集客術：ベーシック講座」でも解説していますので、ぜひご覧ください。

【無料】「士業専門３ステップ集客術：ベーシック講座」は、こちら

（２）単価

この記事のメインテーマでもありますが、行政書士にとって「単価の高い仕事」はとても大事です。

税理士や社会保険労務士は、顧問契約で継続的な売上を得られます。
それに比べて行政書士はスポット業務が多く、継続的な売上が見込める業務が少ないのです。

だからこそ、1件あたりの単価を高めて、効率よく売上を伸ばしていく必要があるのです。

また、また、案件数が増えると、請求や管理といった業務も増えますし、事務コストもかさんできます。
営業コストを考えても、１件あたりの単価が高いほうが、少ない労力で多くの報酬が得られて、時間効率がいいのです。

（３）リピート率（紹介も含む）

行政書士は、税理士の顧問業務のような、継続して売上が発生する業務が少ないです。

しかし、「リピート（紹介）されやすい業務」を選ぶという方法はあります。

例えば、後述の「ビザ申請の仕事」は、その１つ。

• ビザ申請した外国人が、他のビザが必要になってリピートしたり。
• 他の外国人に紹介してくれたり。

こういった、リピートや紹介が発生すると、毎回新規の顧客を集客しなくてよくなるので、売上も安定していきます。

他にも、「難易度が高い仕事」も、対応できる行政書士が少ないので、自然と紹介されるようになります。

こういった難易度が高い業務は、単価も高いことが多いものです。

つまり、「単価の高い仕事に精通する」＝「自然と紹介も発生しやすくなる」という、一石二鳥なのです。

単価の高い仕事のメリット・デメリット

単価の高い仕事のメリット

（１）薄利多売を回避できる

単価が高ければ、数をこなさなくてよくなります。

行政書士は「労働集約型」なので、数をこなして売上アップしようとすると、必ず限界が来ます。

特に、年収1000万円を目指しているなら、単価が高い仕事を選んだほうがいいのです。

（２）仕事の効率が上がる

単価の高い仕事に集中すれば、その業務に精通できるので、効率も上がっていきます。
1人事務所や小さな事務所は、リソース（お金、時間、エネルギー）が限られています。

これらをいろいろな業務に分散させてしまったら、仕事効率もどんどん悪くなってしまいます。
何事も「選択と集中」が大事なのです

（３）ライバルが少ない（参入障壁になる）

高単価な業務は、なぜ高単価なのでしょうか？
それは、「仕事（業務）自体の難易度が高く、扱える人が少ないから」です。

需要と供給のバランスを考えた時に、供給が少ないから「高単価」なのです。

難易度が高い仕事に精通することで、ライバルが少ない分野で売上アップできるようになります

（４）リピート・紹介も増えやすい

単価が高い＝難易度が高い業務なので、対応できる行政書士も少なくなります
そうなると、「うちの事務所では対応できないから、●●さんに紹介しよう」のように、紹介で仕事が入ってくることが増えます。

単価の高い仕事のデメリット

（１）難易度が高い

難易度の高さは、メリットでもあり、デメリットでもあります。

特に、独立開業したばかりなど、まだ経験が少ないうちに難易度が高い業務に取り組むのは、リスクが大きいかもしれません。

（２）参考になるような専門書も少ない

難易度が高い業務は、それに関する専門書も少ないものです。
そうなると、その業務のコツなどを知れる機会も少なく、参入が難しいこともあります。

専門にしている行政書士と名刺交換するなどしてつながって、積極的に情報交換するなど、足で情報を集める必要もあるでしょう。

「単価が高い」だけではなく「工数」も大事

ここまでで、単価の大切さをお話してきました。

「単価の高い仕事（業務）を受任したい！」
「高単価の業務って、どんなものがあるんだろう？」

そう考え始めた方もいらっしゃると思います

しかし、単純に単価が高ければいいのか？というと、そうではないのです。

なぜかというと、仕事には、報酬と一緒に「工数」も発生するからです。

例えば、単価の高い仕事としては、以下のようなものが挙げられます。

上記の中でも１つ、「産廃関連の業務」について考えてみましょう。

中間処理業や施設設置許可の手続きを受任できれば、合計で約200～300万円の報酬になることもあります。

しかし、着手から完了まで、通常2～3年かかると考えると、いかがでしょうか？

仮に、報酬の請求が手続き完了時だとしたら、受任してもすぐには売上になりませんよね。

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このように、見かけの単価が高くても、かかる工数（時間）によっては、そこまで稼げる業務とは言えないのです。

本当に大切なのは、１件あたりの単価ではなく、業務ごとの工数も含めた単価。

つまり、「単価の高さ」以上に「売上効率の高さ（単価÷工数）」が大事なのです。

お勧めの「単価の高い仕事（業務）」

それでは、上述の「工数」もふまえて、お勧めの単価の高い仕事（業務）を、いくつかご紹介します。

※以下の各業務の相場は、日本行政書士会連合会の、報酬額統計をもとにしています

（１）各種ビザ申請

ビザ申請自体は、すごく単価が高いわけではありません。
しかし、紹介やリピートも含めて考えると、お勧めできる業務と言えます。

ビザ申請は、例えば以下のようなシーンがあるので、紹介やリピートが発生しやすいのです。

• 就労ビザを申請した外国人が、家族を日本に呼びたいので、家族滞在ビザが必要になった
• 外国人同士で、「●●事務所でビザを取ったよ」と紹介される

外国人は、日本語や日本の文化に不慣れな方も多いものです。
そのような中で、専門用語びっしりの書類を用意するのは、とても大変なことですよね。

そのため、行政書士にビザ申請を依頼する外国人は、とても多いのです。

また、外国人の日本への入国者数も年々増えているので、需要も高まっています。
（つまり、「客数」も伸びやすい、ということです。）

行政書士の入管業務については、以下の記事でも詳しく解説しましたので、ぜひお読みくださいね。

＞＞ 行政書士の「入管業務」は儲かる！データを元に将来性・魅力を分析

（２）帰化申請

帰化申請は、その人の背景や事情によって、多くの書類を収集したり、必要書類を作成する必要があります。

また、法務局の担当者との打ち合わせや交渉もあります。
個別の事情によって柔軟な対応が必要なので、難易度が高く、比較的単価の高い仕事になっています。

（３）創業融資

創業融資の特徴は、「成功報酬があること」です。

例えば、1000万円の融資が得られれば、成功報酬は50万円。
他の高単価な業務と比較すると、業務に要する時間がそれほど長くなく、時間効率がいいと言えます。

創業融資をうけるには、事業計画書が必要になります。
これには、金融機関に納得してもらえる文章作成能力が必要不可欠です。
そこに、行政書士のサポートの価値が生まれます。

工数もそれなりにありますが、他の許認可業務で同様の報酬を得ることと比較すると、かなり少ない時間で完了できるケースも少なくありません。

もちろん、融資が受けられないと収入を得られませんので、そこは専門性を高めてカバーしていきましょう。

（４）補助金申請

補助金申請も、前述の創業融資と同じく、「成功報酬型の仕事」なので、報酬も高くなりやすいです。

1000万円の補助金が得られれば、成功報酬は150万円。
なかなか魅力的ですよね。

もちろん、補助金の公募は、国の施策や予算に左右される部分もあります。
また、採択・不採択があるので、確実な売上予測は立てづらいという側面もあります。

しかし、それを考えても、十分な売上になると言えるでしょう。

（５）建設業許可

建設業許可のメリットは、以下の３つです。

1.「決算届」がある

建設業許可業者は、毎年決算が終わった際に、決算届（事業年度終了報告書）を許可行政庁に提出しなければなりません。

毎年発生するものなので、1年に1度、必ず仕事が回ってきます。

また、毎年関わることで、お客様と関係を保てるので、他の業務の相談も受けやすくなります。

2.「更新」がある

建設業許可は、5年に1回「更新」があります。
つまり、顧客と良い関係を築けていれば、5年に1回は必ず仕事を獲得できるのです。

その他の許認可業務（風俗営業許可や古物商許可）のような、許可の有効期限がない許認可と比べ、「更新」があったほうがリピートが発生し、トータルの顧客単価をアップさせてくれます。

3.派生する他の業務が多い

建設業許可には、以下のような派生業務があります。

これらの業務に派生することで、トータルの顧客単価もアップしやすくなります。

（６）風俗営業許可の申請

風俗業は、大きく以下の２種類に分類されます。

• 接待飲食店（キャバクラ、バーなど）
• 遊技場（マージャン、パチンコ店など）

それぞれに様々な規則があり、入念な事前準備が必要で手続きも複雑。

だからこそ、単価の高い仕事になっています。

（７）旅館業許可申請

旅行業許可とは、「ホテルや旅館などの宿泊施設を経営するための許可」のことです。

必要書類の作成・収集はもちろん、自治体への相談、届け出など、複雑な業務が発生します。

旅行業許可を取るには、宿泊施設としての基準に適合した建物でなければなりません。
そのため、申請書だけでなく「建物の見取り図」「配置図」「配管図」なども必要になります。

また、以下のようなその他の業務も一緒に依頼されることが多く、顧客単価が伸びやすいです。

• その施設内の飲食店の営業許可申請
• 消防法令適合通知書の申請

（８）NPO法人設立認証

NPO法人を設立するには、行政庁での認証を受ける必要があります。

多くの書類作成や収集、行政庁での相談なども行うため、高い報酬を得られる仕事に１つになっています。

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もちろん、ここに挙げた業務は、行政書士の仕事の中の、ほんの一例です。

近年では、「ドローン飛行許可」や「民泊許可」など、新しい手続きが増えてきています。

今後も、新しい分野が増えることが予想されますので、世の中のニーズに敏感になっておきましょう。

単価をアップさせる方法×７

（１）メイン業務とサブ業務を組み合わせる

先ほど、いくつかのお勧め高単価業務をご紹介しました。

しかし
「今自分が扱っている業務が入っていなかった…」
「これから他の業務に精通していくのも大変そう…」
という方もいらっしゃると思います

そんな方にお勧めなのが、「メイン業務とサブ業務を組み合わせる」方法です

このように、今行っているメイン業務に、単価の高い業務をサブでくっつけるのです。

こうすれば、今のメイン業務を活かしながら、顧客単価を高めていけます。

（２）時間あたりの単価を上げる

10時間で10万円稼げる行政書士と、5時間で10万円稼げる行政書士。
あなたは、どちらになりたいでしょうか？

当然、後者のほうがいいですよね。

このように、同じ単価でも、短い時間で業務を完了できれば、「時間単価」が上がります。
時間単価が上がれば、空いた時間の分、他の業務で稼げるようになりますので、結果として売上アップにプラスになります。

時間単価を上げるには、専門性を磨く（その業務に精通する）必要があります。

そのためにも、手を広げすぎずに、なるべく少ない業務に集中し、稼げる行政書士を目指しましょう。

（３）顧客の「次の悩み」を解決し続ける

人間の悩みは、なくなることがありません。
何か１つの悩みが解決されても、また次の悩みが出てくるものです。

例えば、会社設立を考えてみましょう。

会社設立の手続きを終えたら、そのお客様（企業）は、一生安泰でしょうか？
そうではないですよね。

会社設立した後には、例えば以下のような悩みが考えられます。

このように、どんどん出てくる悩みを、順番に解決してあげられるサービスを持っていれば、そのお客様と長期的に関わることができます。
（例：集客コンサルティング、採用支援、など）

こうすることで、トータルの顧客単価がアップしていきますよね。

なお、そのためには、以下にあげる「ダブルライセンス」も視野にいれるとよいでしょう。
業務の幅が広がれば、顧客の「次の悩み」を解決しやすくなります。

（４）他の資格とのダブルライセンス

ダブルライセンスで業務の幅をいれるのも、お勧めです。

以下、ダブルライセンスの事例をいくつかご紹介します。

①税理士

会社設立後に顧問税理士になることで、継続的な売上が得られるようになります。
行政書士は、顧問契約のような継続的な売上になる業務が少ないので、これはとても嬉しいものです。

また、相続に関するお金（相続税、贈与税）についても、アドバイスできるようになります。

②社会保険労務士

会社設立をするお客様（企業）から、社会保険や労働関連の相談を受けることもあるでしょう。
そういった相談にのれるようになれば、単価もアップしますよね。

また、設立後の顧問社労士になり、長期的にお付き合いできるようになれば、継続収入も得られます。

顧問契約のような安定収入は、稼げる行政書士になるための土台を作ってくれる、とも言えます。

③司法書士

商業登記と許認可申請は、親和性が高く、お勧めです。
会社設立や事業の立ち上げの際に、依頼者のニーズにまとめてこたえられるようになります。

④ファイナンシャル・プランナー（FP）

保険や住宅ローン、教育資金、税金など、暮らしとお金に関するアドバイスができるようになります。
例えば、生前贈与のアドバイスや、相続が発生した後の遺族のサポートを行う、などの業務の広がりが考えられますね。

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一点、新たな資格を取得するには、相応の時間と労力がかかります。

そのため、絶対必要！というものではなく、あなたご自身のキャリアプランと相談したうえで、ダブルライセンスが必要かどうか？検討されることをお勧めします。

なお、ダブルライセンスについては、以下の記事でも詳しくまとめていますので、あわせてお読みください。

＞＞ 行政書士のダブルライセンス16選。資格者の本音＆お勧めTOP3も紹介

（５）関連資格やスキルを取得する

国家資格ではなくても、役立つ資格はあります。

例えば、相続診断士。
たんに「行政書士」と名乗るだけよりも、「行政書士・相続診断士」とあったほうが、専門性が高く見えますよね。

人間は、「専門性が高い＝それだけ高額なのは当然」という意識があります。

仮に他事務所より報酬額が高めだったとしても、「相続診断士」の肩書があるほうが安心できる、という理由で依頼されることもあるわけです。

他にも、入管業務をやっているなら「英語」などの語学スキルを身につけることでも、差別化や顧客単価のアップに結びつきます。

（６）価格設定を見直す（値上げする）

例えば、「独立開業したばかりの頃は経験も少なかったので、安価に設定しており、今もその金額のまま」という行政書士の先生をお見かけすることがあります。

しかし、経験を積むにつれて、仕事の質なども上がっていきますので、報酬が高くなるのはある意味当然とも言えます。

周りのライバル事務所の報酬額も参考にしながら、ぜひ価格設定の見直し（値上げ）を検討してみてください。

なお、行政書士の報酬額の決め方については、以下の記事もご参照ください。

＞＞ 行政書士の報酬額の決め方７つ。主要業務の相場も解説

（７）報酬をもらうタイミングを早める

（これは、純粋に単価を高める方法というわけではないのですが、とても大事なことなので、お話します。）

報酬は、できる限り早いタイミングでもらうようにしましょう。
仕事は、「お金を全額回収するまで」が仕事です。

完了後だと、支払いが遅れるなど回収が大変になることもあります。
そのような理由からも、お金の回収は、なるべく早くしたほうがいいのです。

（注意）「単価」も「集客（客数）」も両立させたいなら

ここまでで、行政書士の単価の高い仕事について、お話してきました。

一点、注意してほしいことがあります。

それは、「単価だけでなく、集客（客数）もふまえて、取り扱う業務を決めなければならない」ということです。

いくら単価の高い業務に特化したとしても、キーワードの検索数が少なかったり、周りに強力なライバル事務所があったら、どうでしょうか？

せっかくの単価の高さも、集客できなければ、何の意味もないのです…。

そこで当社では、単価も踏まえて、「どの業務が集客できる可能性が高いか？」を無料で調査・アドバイスさせていただいております。

このような調査・アドバイスができるのは、当社が15年以上（本記事執筆時点）、士業専門でWebマーケティングを支援してきたからこそ、と自負しています。

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