ChatGPTやGoogleのAI検索を使い、
「相続に強い行政書士を教えて」
「障害年金の申請をサポートしてくれる社労士は？」
と相談先を探す人が増えてきました。

こうした変化を見て、
「AI検索対策も始めなければ」
と不安を感じている士業の方も多いと思います。

しかし、AI検索対策は、AIだけに通用する特別な文章を書くことでも、小手先の裏技を追いかけることでもありません。

私が今、最も大切だと考えているのは、
AIにも人間にも、事務所の強みが正しく伝わるホームページを作ること
です。

この記事では、AI検索で選ばれやすい士業ホームページに共通する3つの考え方を、行政書士・税理士・社会保険労務士・司法書士・弁護士の方に向けて、具体例とともに解説します。

AI検索で選ばれるために重要な3つの共通点

結論からお伝えすると、重要なのは次の3つです。

• 強みを因数分解する
• 専門分野を絞る
• 専門性の証拠を継続的に積み上げる

ただし、この3つは同じ重さで横に並んでいるわけではありません。

中心にあるのは、1つ目の「強みを因数分解すること」です。

専門分野を絞ることも、情報発信を続けることも、最終的には自分たちの強みを具体化し、その根拠を増やすことにつながります。

最も重要なのは、抽象的な強みを、第三者が判断できる事実へ翻訳することです。

AI検索対策に特別な裏技は必要なのか

まず、AI検索対策の前提を整理しておきましょう。

Googleは、AI OverviewsやAI Modeなどの生成AI機能について、従来のSEOの基本は引き続き有効であり、表示されるための特別な追加要件や最適化は必要ないと案内しています。

また、生成AI検索向けの公式ガイドでも、独自性があり、専門家の知見が含まれ、読者にとって価値のあるコンテンツを作ることが重要だと説明しています。

OpenAIも、ChatGPT Searchの上位表示を保証する方法はないとしたうえで、サイトを検索対象に含めてもらうには、OAI-SearchBotによるクロールを許可することが重要だと案内しています。

つまり、技術的には検索エンジンや検索ボットがページを読める状態を整え、そのうえで、読者に役立つ情報を分かりやすく公開していくことが土台になります。

「これを入れればAIに必ず選ばれる」という施策はありません。

だからこそ、士業事務所が優先すべきなのは、特殊なテクニックではなく、
「誰に、何を、どこまで提供できるのか」
「その強みを裏付ける事実は何か」
をホームページ上で明確にすることです。

共通点1：強みを因数分解する

今回、最もお伝えしたいのが「強みの因数分解」です。

この考え方は、佐藤尚之さんの著書『AIに選ばれ、ファンに愛される。』でも紹介されており、私自身も非常に共感しました。

たとえば、
「膝に優しい靴」
という表現があったとします。

人間は何となく良さを想像できますが、それだけではA社とB社のどちらが膝に優しいのかを比較できません。

そこで、

• どのようなクッション素材を使っているのか、
• 衝撃吸収性能を示すデータがあるのか、
• 専門家（整形外科の医師など）による評価があるのか、

というように、抽象的な魅力を確認可能な情報へ分解します。

士業ホームページも同じです。

「親身に対応します」だけでは違いが分からない

士業のホームページでは、次のような表現をよく見かけます。

• 親身に対応します
• 相談しやすい事務所です
• 敷居の低い事務所です

これらの姿勢は大切です。

ただし、多くの事務所が同じように書いているため、相談者は違いを判断できません。

AIにとっても、
「どの程度親身なのか」
「他の事務所と何が違うのか」
「その根拠は何か」
を見分けにくい表現です。

そこで、「親身」という言葉を、実際の対応へ分解します。

「親身」という自己評価を、相談者が比較できる選択基準へ変えること
がポイントです。

抽象表現を具体化したホームページ文章例

たとえば、次のように書けば、実際の相談風景をイメージしやすくなります。

初回相談は行政書士本人が60分間対応します。
ご相談は対面・電話・Zoomから選択でき、平日夜間や土曜日にも事前予約で対応しています。
専門用語をできるだけ使わず、ご相談後には必要な手続きと費用をまとめた案内をお渡しします。
相談した場で契約を決めていただく必要はありません。

この文章なら、「親身です」と自称するだけでなく、どのような対応をする事務所なのかを事実で示せます。

もちろん、すべての事務所が夜間や土曜日に対応する必要はありません。

大切なのは、他社の表現をまねることではなく、自分の事務所が実際に行っている対応を洗い出すことです。

強みを因数分解する5つの質問

自分の事務所の強みが思いつかない場合は、次の質問に答えてみてください。

• 誰からの相談を多く受けているか
• 相談前後に、どのような不安を減らしているか
• 相談者の負担を減らすために、何を代行しているか
• 他の事務所では断られやすいが、自分は対応できることは何か
• お客様から繰り返し評価される対応は何か

回答したら、対象者、時間、回数、方法、対応範囲、成果物、方針といった項目に分けます。

数字を入れられる場合は数字を使うと明確になりますが、無理に数値を作る必要はありません。

ホームページには、実際に提供している内容だけを書きましょう。

共通点2：専門分野を絞る

強みを因数分解するためには、専門分野を絞ることも重要です。

AI検索で相談先を探す人は、
「おすすめの行政書士」
のような広い聞き方だけをするとは限りません。

実際には、
「千葉市で建設業許可に強い行政書士は？」
「相続税に詳しい税理士は？」
「障害年金申請を支援してくれる社労士は？」
のように、地域、業務、相談内容などを含めて質問します。

OpenAIの公式説明でも、ChatGPT Searchはユーザーの質問を、必要に応じて一つまたは複数の、より具体的な検索クエリへ書き換える場合があるとされています。

そのため、ホームページ側でも、
「誰の、どのような悩みを解決する事務所なのか」
が明確になっていることが大切です。

「建設業許可に強い」も、さらに分解する

例えば、
「建設業許可に強い」
と書くだけでは十分ではありません。

なぜ強いと言えるのかを、次の4つの視点で分解します。

この4方向へ分解すると、単なる「専門性の自称」から、対象者が自分に合うかを判断できる説明へ変わります。

専門分野を具体化したホームページ文章例

たとえば、次のように書けます。

建設業許可のなかでも、これから初めて一般建設業許可を取得する中小建設会社・一人親方を中心に支援しています。
営業所技術者等や常勤役員等に関する要件確認から、必要書類の収集、申請書の作成、行政庁への提出、申請後の補正対応まで一括して対応します。
電気工事業、内装工事業、管工事業などの申請実績があります。

「初めて許可を取る人」
「中小建設会社・一人親方」
という対象が明確です。

さらに、どこからどこまで支援するのか、どのような工事業種を扱ったのかも分かります。

ただし、支援件数や対応業種、実績などは、事務所ごとの事実に合わせて記載してください。

専門分野を絞ることは、扱わない業務を永久に決めることではありません。

ホームページの入口で、
「まず、どの相談について選ばれたいのか」
を明確にすることです。

共通点3：専門性の証拠を継続的に積み上げる

ホームページに、
「建設業許可に強い」
と書いても、それだけでは根拠が十分ではありません。

そこで必要になるのが、継続的な情報発信です。

発信できる内容には、次のようなものがあります。

• 専門業務の基礎を解説する記事
• 法改正や制度変更の解説
• 相談者からよく聞かれる質問
• お客様の声
• 個人情報に配慮した支援事例
• 実務で得た気付きや注意点

こうした情報が積み上がると、相談者は、
「この事務所は、この分野の説明が分かりやすい」
「自分と似た相談に対応している」
と判断しやすくなります。

AI検索においても、特定分野に関する詳しい解説、具体例、経験に基づく情報がサイト内に蓄積されているほど、その事務所が何を扱っているのかを読み取る材料が増えます。

Googleも、生成AI検索での長期的な可視性を考えるうえで、ありふれた情報の言い換えではなく、独自性があり、専門家の知見が加わった有用なコンテンツを重視しています。

情報発信の目的は「更新すること」ではなく、専門性を裏付ける証拠を増やすことです。

毎週更新できなくても問題はない

継続的な情報発信というと、
「毎週ブログを書かなければならない」
と感じるかもしれません。

しかし、更新回数だけを増やして、一般論を薄く言い換えた記事を量産しても、事務所の強みは伝わりません。

月に1本でも、実際の相談でよく聞かれる質問や、業務を通じて得た具体的な知見を丁寧に公開するほうが、長期的な資産になります。

たとえば、相談後に送った説明メール、面談で使ったチェックリスト、補正になりやすい項目のメモなど、日常業務の中には記事の材料が数多くあります。

守秘義務や個人情報に十分配慮しながら、それらを読者向けに整理するのがお勧めです。

公開件数を増やすためだけに、実体験のない事例や数値を作ってはいけません。

3つの共通点をホームページへ反映する手順

ここまでの内容を、実際の改善作業へ落とし込んでみましょう。

手順1：現在の抽象表現を洗い出す

まず、ホームページから、
「親身」
「丁寧」
「迅速」
「豊富な経験」
「ワンストップ」
といった抽象表現を探します。

これらの言葉を削除する必要はありません。

それぞれについて、
「そう言える具体的な対応は何か」
を追記できないか考えます。

手順2：選ばれたい相談を一つ決める

次に、AI検索やGoogle検索で、まず選ばれたい業務を一つ決めます。

業務名だけでなく、対象者、地域、置かれている状況まで考えるのがポイントです。

たとえば、
「建設業許可」よりも、
「千葉県で初めて建設業許可を取る一人親方」
まで具体化すると、必要なページや記事のテーマも考えやすくなります。

手順3：強みを4方向に分解する

選んだ業務について、次の4項目を書き出します。

• 誰を支援するのか
• どの手続きに対応するのか
• どこまで代行・支援するのか
• 専門性を示す経験や証拠は何か

書き出した内容は、サービスページ、事務所の強み、よくある質問、プロフィールなど、適切な場所へ分けて掲載します。

手順4：不足している証拠を発信計画にする

最後に、ホームページ上でまだ説明できていない内容を、今後の記事テーマへ変えます。

よくある質問が不足していればFAQを作り、手続きの流れが分かりづらければ解説記事を作ります。

お客様の声や事例が不足している場合は、今後、掲載許可をいただく運用を整えます。

この順番なら、思いつきで記事を増やすのではなく、
自分たちの強みを証明するための情報発信
になります。

AI検索対策は、強みを事実へ翻訳することから始まる

AI検索で選ばれる士業ホームページの3つの共通点は、次のとおりです。

• 強みを因数分解する
• 専門分野を絞る
• 専門性の証拠を継続的に積み上げる

このなかで最も大切なのは、
「強みを因数分解すること」
です。

専門分野を絞るのは、誰のどのような悩みを解決できるのかを具体化するためです。

情報発信を続けるのは、その強みが単なる自称ではないことを示す証拠を増やすためです。

AI検索対策は、AI向けの不自然な文章を作ることではありません。

自分たちの強みを、AIにも人間にも判断できる事実へ翻訳して伝えること。

派手な裏技ではありませんが、私はこれが、AI検索時代のホームページで最も大切な考え方だと思っています。

まずは、ご自身のホームページにある
「親身に対応します」
「〇〇に強い事務所です」
という一文を選び、その根拠を3つ書き出すところから始めてみてください。