『ホームページに
多くの情報を充実させて
お客様に信頼してもらいましょう！』

『コンテンツを増やして、
ページを多くすれば、
SEOにも効果的なんですよ！』

あなたも、こうした話を聞いたことがあるのではないでしょうか？

ここで言う「コンテンツ（情報）」とは、「お客様に、知識を提供するためのページ」のことを指します。

例えば、相続のホームページを作るとしたら、
相続とは？
相続放棄とは？
遺産分割の方法
不動産の名義変更の進め方
のような内容を、「コンテンツ（情報）」と呼びます。

確かに、コンテンツ（情報）を充実させると、お客様（それを読む人）に信頼される気がしますよね。

ページが多ければ、SEO的にも有利だとも言われています。
最近は、「コンテンツSEO」という言葉も、流行ってきています。

しかし、いくらコンテンツ（情報）を増やしても、問合せは増えないのです。

あなたが、お金や時間をかけて、必死にコンテンツ（情報）を増やしても、その努力は水の泡になってしまうのです。

なぜか？と言いますと…

ホームページに載せるべきなのは「他とどう違うのか？」

結論から申し上げますと、ホームページでは、
『あなたは、他の事務所とどう違うのか？』
という点を伝えないと、集客できないのです。

別の言葉で言えば、
『お客様は、なぜ他の事務所ではなく、あなたに依頼すべきなのか？』
が書かれていなければならない、ということです。

当たり前ですが、お客様は、いろいろな事務所のホームページを比較しています。
お客様に他の事務所と比較された時に「この事務所が一番良さそうだな」と思ってもらわなければ、問合せしてもらえないのです。

つまり、他の事務所と“差別化”する必要があるのです。

いくらコンテンツ（情報）ページが多くても、それだけでは差別化できません。

今の時代、コンテンツ（情報）はネット上にあふれています。
ですので、あなたがコンテンツ（情報）を提供しても、差別化にはならず、”数ある情報の一つ”として、埋もれてしまうだけです。

大切なことなので繰り返しますが、ホームページで伝えるべきなのは、
『あなたは、他の事務所とどう違うのか？』
『お客様は、なぜ他の事務所ではなく、あなたに依頼すべきなのか？』
という内容です。

あなたのホームページには、これらの内容が書かれていますか？

もし書かれていないなら、いくらコンテンツ（情報）を増やしても、問合せを増やすことはできません。

あなたもぜひ、他の事務所との差別化に注力してください。

補足：コンテンツを増やすのは、他と差別化できてから。

補足としてお伝えしますが、コンテンツ（情報）を増やすのは、まったくの無駄、という訳ではありません。

コンテンツ（情報）が増えれば、SEO的にも有利になりやすいので、あるに越したことはないのです。

大切なのは、『差別化できてから、コンテンツ（情報）を増やす』ということです。
つまり、順番が大事なのです。

『あなたは、他の事務所とどう違うのか？』
『お客様は、なぜ他の事務所ではなく、あなたに依頼すべきなのか？』

こういった内容をホームページにちゃんと載せた上で、コンテンツ（情報）を増やせば、アクセスアップできて、問合せも増えます。

要するに、以下の様なイメージです。

差別化できていない状態で、コンテンツ（情報）に注力した場合

コンテンツ（情報）を増やす
↓
アクセスは増える
↓
しかし、差別化できていないので、他の事務所と比較されて負ける
↓
いくら頑張っても、問合せが増えない…

差別化できている状態で、コンテンツ（情報）に注力した場合

ホームページに『他の事務所とどう違うのか？』が書かれている
（つまり、差別化できている）
↓
コンテンツ（情報）を増やす
↓
アクセスが増える
↓
差別化できているので、他の事務所と比較されても勝てる
↓
問合せが増える！

このように、コンテンツ（情報）を増やすのは、差別化できた後でいいのです。

この順番を間違えないようにしてくださいね。