リスティング広告は効果ない？諦めないための改善ポイント×２

「PPC（リスティング広告）は効果がないと聞いたのですが…」
「リスティング広告に挑戦してみたけど、集客できなかったので諦めてしまいました…」

上記のようなご相談をいただくことが、よくあります。

そこで今日は、リスティング広告の効果が出ない原因と、その解決策をご紹介します。

（原因１）Webサイト（ホームページ）の内容が、見込み客に刺さっていない

PPC（リスティング広告）は、広告の設定だけを改善しても、なかなか効果が出ないことがあります。

それは、「Webサイト（ホームページ）にも原因があるから」です。

リスティング広告は、Webサイトにアクセスを集めるための手段でしかありません。

Webサイトの内容が、広告をクリックしてきた見込み客に刺さる内容になっていないと、問合せは増えないのです。

これは、

に例えると、分かりやすく理解できます。

多くのWebサイトは、文章がしっかり練られておらず、言ってみれば、「穴だらけのバケツ」状態です。

ここに水を注いだらどうなるか？
当たり前ですが、水はどんどん漏れてしまって、溜まらないですよね。

では、バケツに水を貯めるには、どうすればいいか？
そう、穴を塞げばいいのです。

この流れで改善することで、スムーズに問合せを増やせるのです。

では、Webサイトのどこを優先して改善すればいいのか？

改善ポイントは多々ありますが、その中でも特に優先度の高い改善ポイントを２つご紹介します。

Webサイトの反応を大きく左右するのは、キャッチコピーです。

キャッチコピーは、見込み客が最初に目にする部分です。

キャッチコピーで、見込み客に

と思ってもらえるかどうか？が大事なのです。

なお、キャッチコピーのポイントは、以下のページでまとめていますので、ぜひご参照ください。

見込み客は、Webサイトのデザインを見て、ライバルとあなたを比較しているのではありません。

（当たり前ですが、「こっちのホームページのほうが、デザインが綺麗だから、こっちに依頼しよう！」という人はいないのです。）

見込み客は、Webサイトに書かれている文章を読んで、ライバルとあなたを比較しているのです。

つまり、文章で、あなたの価値を１００％伝え、見込み客を動かせるかどうか？が重要なのです。

文章の書き方のポイントは数多くありますが、その中でも、初心者の方にも実践しやすい、効果的な文章の流れをご紹介します。

ここでご紹介するのは、「PASONA（パソナ）の法則」という、集客力を高めやすい文章の書き方です。

PASONA（パソナ）の法則とは、次の項目の頭文字をとった文章の流れのことです。

流れ	意味	文章例
P：Problem	問題提起（見込み客が抱えている悩みを提示）	あなたは、こんなことでお悩みではありませんか？
A：Agitation	見込み客の悩みを指摘し、煽る	その悩みをそのままにしておくと、こんなデメリットがあります。
So：Solution	解決策を提示する	その解決策となるのが、当事務所が提供している、●●サービスです。
N：Nallow Down	今すぐ行動すべき理由（緊急性、限定性）	毎月３名限定とさせていただいております。
A：Action	具体的な行動を促す	まずは、お電話でお問い合わせください。

これを、創業融資に置き換えてみると、以下のような文章になります。

（実際には、各要素の文章はもっと長くなりますが、ここでは、流れを分かりやすく解説するために、簡易的な文章でご紹介します。）

P：Problem	あなたは、「創業融資を受けたいけど、初めてで何をすればいいか？分からない…」と、お悩みではありませんか？
A：Agitation	創業融資を獲得するには、コツがあります。コツが守られていないと、融資額が減ってしまったり、融資が受けられないこともあるのです。
So：Solution	その解決策となるのが、当事務所が提供している、創業融資サポートです。
N：Nallow Down	お客様の利益に最大限貢献するため、毎月３名限定とさせていただいております。
A：Action	まずは、無料相談をご予約ください。