こういったご相談を頂くことが多いので、今日は、「PPC広告の費用の目安」についてお話します。

費用対効果の計算にお役立ていただければ幸いです。

PPC広告の費用の目安：士業・コンサルタントのような「無形サービス」の場合

私の本業は、士業向けのWeb集客コンサルティングです。

なのでここでは、士業・コンサルタントのような「無形サービス」のPPC広告の費用の目安について扱ってみたいと思います。

参考の数値として、無形サービスの場合、「売上のうち、10～30％に広告費が収まる」のが妥当であると言われています。

例を挙げて、広告費の目安を計算してみましょう。

単発サービスの場合（各種手続き系）

• 建設業許可の申請代行
• 相続手続き
• 障害年金の申請代行
• 離婚相談

こういった、単発サービスの場合は、計算が簡単です。

例えば、１件あたりの売上額が「20万円」のサービスを売るとしましょう。

この場合、１件獲得（20万円）の売上のうち、10～30％に広告費が収まるのが妥当なので、

• 10%で収まれば：20万円×10％＝2万円
• 30%かかったとすると：20万円×30％＝6万円

と計算できます。

つまり、単純計算ではありますが、「2万～6万の広告費で１件獲得（受注）」というのが目安になります。

そのため、概算すると

• ①月1件獲得（受注）したい場合：2万円～6万円の広告費
• ②月2件獲得（受注）したい場合：4万円～12万円の広告費
• ③月3件獲得（受注）したい場合：6万円～18万円の広告費

といった目安になります。

上記の目安から言いますと、仮にこの人が「広告費として月5万円」でスタートしたとすると、おおむね「月1～2件受注」を当面の目標にするのがベターである、と考えられます。

継続サービスの場合（顧問・コンサルティング系）

• 税理士の顧問契約
• 社会保険労務士の顧問契約
• コンサルティングなどの継続課金型

こういった継続サービスの場合、「1年間の報酬額」を基準に計算することが多いです。

例えば、税理士が顧問契約を獲得したい場合。

• 顧問料：月額2万円
• 決算料：12万円

とすると、年間で「2万円×12ヶ月＋12万円＝36万円」が1年間の報酬額になりますね。

なので、この1年間の報酬額（36万円）のうち、10～30％に広告費が収まるのが妥当なので、

• 10%で収まれば：36万円×10％＝3.6万円
• 30%かかったとすると：36万円×30％＝10万8000円

と計算できます。

つまり、単純計算ではありますが、「3.6万～10万8000円の広告費で１件獲得（受注）」というのが目安になります。

そのため、概算すると

• ①月1件獲得（受注）したい場合：3.6万円～10万8000円の広告費
• ②月2件獲得（受注）したい場合：7.2万円～21万6000円の広告費
• ③月3件獲得（受注）したい場合：10万8000円～32万4000円の広告費

といった目安になります。

上記の目安から言いますと、仮にこの人が「広告費として月5万円」でスタートしたとすると、おおむね「月1件受注」を当面の目標にするのがベターである、と考えられます。

PPC広告（リスティング広告）の費用対効果を高めるには？

• 上記の計算を元に目安を出して、実際にPPCをやってみた
• 数ヶ月やってみた結果当初の、計算結果より獲得数が少なかった

こういった場合、考えられる改善としては、次の３つです。

（１）PPCの設定を改善する（クリック単価の減少を目指す、など）

一番最初に思いつくのは、「PPCの設定を改善しよう」ということでしょう。

• キーワード
• 広告文
• 広告表示オプション
• 配信する地域、時間帯
• 新たな配信手法を試す（検索広告だけでなく、リマーケティングもやってみる、など）

などなど、こういった設定を改善することで、費用対効果を高め、目標の獲得数に近づくようにしていきましょう。

広告文やキーワードを改善することで、クリック単価（CPC）を下げ、より多くのクリックを集められるようになっていきます。

（関連記事はこちら）
＞＞ PPC（リスティング広告）の運用のコツ１０個 ＆ ３つの心構え
＞＞ 【保存版】PPCキーワードのマッチタイプの違いと、お勧め設定を解説

ただ、PPCの設定だけを見直しても、上手くいかないケースもあります。

なぜなら、次のような要素も関連してくるからです。

（２）ホームページの中身（主に文章）を改善する

ホームページの集客力は、次の公式で決まります。

PPCは、言わば「アクセスを増やすための手段」でしかありません。

これ以外に、「ホームページの反応率（問合せ率）」と「受注率（受任率）」も関わってくるのです。

この公式は掛け算なので、１つの要素だけ改善しても、効果は薄くなってしまいます。

３つの要素全体を改善していくことで、成果が最大化されていきます。

（文章改善の参考記事）
＞＞ ホームページの集客力UPに効く文章の書き方。ポイントは「３つのNot」です
＞＞ コピーライティングの基礎中の基礎。師匠に教わった、売れる文章を書くコツとは？

（３）受注率（受任率）を改善する

• 電話相談への対応
• メール問合せへの対応
• 対面相談（無料相談）の時の対応

こういった、「お客様とのやり取り」の場面で

• 何を話すか？
• どの順番で話すか？

を改善することで、受注率（受任率）をアップさせることができます。

（受注率アップの参考記事）
＞＞ あなたは大丈夫？「検討します」を防ぐ営業の心得×３＋１

まとめ：PPC広告の費用は「逆算」して考えよう

いかがでしたでしょうか。

PPC広告の費用を決める上で大事なのは、ここで解説したように「逆算して考える」ことです。

広告を出すのに慣れていないと、「今出せる広告費はこれくらいだから、この金額でスタートしよう」のような考え方でスタートしがちです。

しかし、これだと、「この広告費で、どれくらいの成果が目指せるのか？」「何件獲得できれば、費用対効果が良いと言えるのか？」が分かりません。

そうではなく、

• これくらいの売上を目指したいから、これくらいの広告費が必要だな
• そのためには、ホームページの反応率（問合せ率）は、これくらいは必要だな

のように、逆算して考える必要があるのです。

あなたもぜひ、ここでご紹介した計算方法を参考に、PPC（リスティング広告）にチャレンジしてみてくださいね。