上記のような理由で、PPCに取り組まず、SEO対策だけに偏っている方をお見かけします。
確かに、SEO対策は、一見「無料でできる」アクセスアップ対策のように見られがちですが…
実は、SEO対策だけに偏って、PPCに取り組まないのは、大きな機械損失なのです。
今日は、PPCとSEO対策を比較し、その違いや、PPC活用のメリットについて、解説します。
SEO対策とPPC（リスティング広告）の違い
以下に、SEO対策とPPC（リスティング広告）の違いをご紹介します。
それぞれ、簡単に解説します。
アクセスが集まるまでにかかる時間
SEO対策
コツコツと記事を追加していく（ページを増やす）必要があります。
上位表示までに、数ヶ月～１年以上かかることも珍しくありません。
PPC（リスティング広告）
「広告を出したその日に問合せが来た」というケースもあります。
ターゲティングできるユーザー数
SEO対策
検索していない、例えば「誰かのブログを見ている」「ポータルサイトなどを見ている」といったユーザーにはアプローチできないので、機会損失をしているとも言えます。
PPC（リスティング広告）
実際、人間は、検索している時間はごく僅かであり、多くの時間を、「コンテンツの閲覧（SNS、動画、ポータルサイト、ブログ、など）」に費やしています。
これらのユーザーにもアプローチできるので、戦略の幅が広がるのです。
アクセスアップにかかる費用
SEO対策
しかし、目に見えて出ていくお金はゼロでも、記事を書くのに時間はかかりますよね。
つまり、そのぶんの人件費はかかっているわけです。
あなたがブログを書く時間は、本当に、アクセスアップに役立っているでしょうか？
役立っていなければ（アクセスが増えて、問合せが増えていなければ）、そのぶんの人件費が無駄になっている、ということです。
PPC（リスティング広告）
この点を毛嫌いしている方も多いようですが、SEO対策でも「人件費」はかかっているわけなので、どちらにしても金銭的負担はある、ということです。
※結局、当たり前ですが、「その金銭的負担を上回る効果を発揮できるかどうか？」が大事だということです。
ライバルの数
SEO対策
PPC（リスティング広告）
特に、士業・コンサルタントの業界では、まだまだライバル数が少なめなので、ちゃんとやれば、高い費用対効果を得られます。
順位の安定度合い
SEO対策
２０１８年８月にも、「検索意図」がより重視されたことにより、大きな変動がありました。
＞＞ （参考）SEO対策に必須の「検索意図」とは？上位表示するためのコンテンツ作成法
こういった順位変動にアクセス数が左右されてしまうと、問合せ数も不安定になってしまうこともあります。
PPC（リスティング広告）
比較的安定してアクセスアップできるので、問合せ数も安定しやすい傾向にあります。
イメージ
SEO対策
コツコツと増やしてきた記事（ページ）は、上位表示されれば、長期的にアクセスを集め続けてくれます。
また、仮にある時期にページ追加をストップしても、過去に積み上げてきたページ数はなくならず、アクセスを集め続けてくれます。
そのため、「ページ追加をやめたら、アクセス数が激減する」といったことも起きづらいです。
PPC（リスティング広告）
広告を出している間は、アクセスを集め続けることができます。
しかし、広告をストップすると、アクセスは集まらなくなります。
以上のように、それぞれにメリット・デメリットがあり、一概に「どちらのほうが優れている」というものではありません。
お互いのメリット・デメリットを補い合えるように、並行して取り組むのがベターと言えます。
特にPPCは、設定してすぐにアクセスを集められるので、まずはじめに取り組むべきアクセスアップ対策であると言えます。
PPC活用による、問合せ増加の事例
まだPPC（リスティング広告）に取り組まれていない方の後押しになればと思い、以下に、当社のクライアントの、PPC成功事例をいくつかご紹介します。
（１）離婚ホームページのPPC成功事例
以下は、とある弁護士（法律事務所）の、離婚ホームページの事例です。
とある１ヶ月間のデータですが、
- 問合せ数（コンバージョン数）：２０件
- 問合せ獲得単価（コンバージョン単価）：４８２５円
という結果になっています。
つまり、「広告費４８２５円で、問合せが１件きている」ということです。
離婚相談の案件は、１件あたり３０万円以上にもなるので、高い費用対効果と言えます。
（２）障害年金ホームページのPPC成功事例
以下は、とある社会保険労務士事務所の、障害年金ホームページの事例です。
とある１ヶ月間のデータですが、
- 問合せ数（コンバージョン数）：１１件
- 問合せ獲得単価（コンバージョン単価）：１６３３円
という結果になっています。
１６３３円の広告費で、問合せ１件きたら、どうですか？
きっと、「やってみよう！」と思われる方も多いのではないでしょうか。
（３）相続放棄ホームページのPPC成功事例
以下は、とある司法書士事務所の、相続放棄ホームページの事例です。
とある１ヶ月間のデータですが、
- 問合せ数（コンバージョン数）：合計９件
- 問合せ獲得単価（コンバージョン単価）：３５４８円
という結果になっています。
相続放棄は、１件の問合せで、複数の相続人の手続きを依頼されることも多いものです。
そのため、問合せ件数以上に、受注件数のほうが多い、ということもあります。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
この記事は、PPC（リスティング広告）に尻込みされている方向けに書いたので、どうしてもSEO批判のようになってしまいましたが…。
（もちろん、SEO対策にもメリットはあるので、先ほどお伝えしたように、どちらも並行して取り組むのがお勧めです）
ただ、PPCのメリットや効果は、伝わったのではないかと思います。
ぜひあなたも、食わず嫌いにならずに、PPCにチャレンジしてみてくださいね。
参考になれば幸いです。
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