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営業に使える心理学11選【その6.両面提示】

「良い面だけではなく、悪い面も伝えることで、逆に信頼感が高まる」
これが、両面提示です。

「当事務所のサービスは、他と比べると値段が高いです。しかし、●●と▲▲の点で優れているので、お役に立てると思います」

のように、先にデメリットを伝え、あとでメリットを伝えることで、メリットが強調され、営業効果が高まります。

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