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営業に使える心理学11選【その8.ゴルディロックス効果(松竹梅の法則)】

人間は、複数の選択肢があると、スタンダードなものを選ぼうとします。
これが、ゴルディロックス効果(松竹梅の法則)です。

プランを1つだけでなく、
・エコノミー
・スタンダード
・プレミアム
のように、3つにすることで、スタンダードが選ばれやすくなります。

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