ホームページは、そこに書かれている文章によって、集客力に大きな違いが出ます。

今日は、私のコピーライティングの師匠でもある古山正太さんに、売れる文章の書き方をインタビューしてきました。
（上の写真：左側の男性が、古山正太さんです）

初心者の方もすぐに実践できるコツを聞いてきたので、ぜひご活用ください。

コピーライティングのよくある失敗×２

（１）読者（ターゲット）のことを全く考えていない…

古山さんは、上記のようにおっしゃっていました。

例えば、「私は行政書士をやっています」「私は認定支援機関です」「私の得意分野は、NLPです」のように書くだけではダメだ、ということです。

それを読んでいる読者（見込み客）にとっては、「それって何なの？私にとってどんなメリットがあるの？」と疑問に思われるだけで、魅力的に映らないのです。

結局のところ、読者（見込み客）が気にしているのは、「自分にとってメリットがあるのか？ないのか？」です。

メリットがあると思えば依頼するし、メリットが無いと思えば依頼しない。
とても単純なのです。

（２）小手先のテクニックばかり勉強してしまう…

“コピーライティング”と聞くと、以下のような勘違いをされる方がいらっしゃいます。

• コピーライティングって、要するに、お客様を煽って買わせればいいんでしょ？
• 意外性を出すような、目を引くようなことを書けばいいんでしょ？

確かに、コピーライティングが注目され始めた初期の頃は、これでも良かったのかもしれません。
（現に、こういった煽る手法を推奨しているコピーライターさんも、いまだに見かけます。）

しかし、消費者の目が肥えてきた今、小手先のテクニックでは、人は動きません。
煽ったり意外性を出したとしても、「結局、広告なんでしょ？良いことばかり言ってるだけでしょ？」と思われるだけです。

コピーライティングのコツ×２

では、売れる文章を書くには、どうすればいいのか？
この疑問に対する、古山さんの答えは、非常にシンプルです。

具体的に解説していきます。

（コツ１）読者（ターゲット）を理解すること

読者（ターゲット）のことを考えずに文章を書くと、ものすごく独りよがりな文章になってしまいます。

例えば、「あなたのベスト法務パートナー」「税務で会社を強くする」のような、なんだかカッコイイことを言っているような文章は、自己満足の文章です。

そうではなく、相手の悩みを理解し、共感し、その悩みを解決できます！と伝える必要があるのです。

では、どのようにターゲットをリサーチすればいいのか？
これについて解説します。

読者（ターゲット）の悩みをリサーチする方法

読者（ターゲット）の悩みをリサーチし、売れる文章を書く方法は、とてもシンプルです。

たったこれだけなのです。

人間の悩みというのは、十人十色のようで、意外と共通点があります。

例えば、相続税対策を例に挙げてみましょう。
相続税対策を考える人の悩みとして多いのは、「自分は相続税がかかるのか？」「かかるとしたら、いくらくらいなのか？」「それを節税するには、どうすればいいのか？」といったものです。

このように、既存客にこれまでに相談された悩みを分析し、その悩みのTop５を解決できます！と伝えることで、集客できる文章を書けるのです。

（コツ２）売れる文章術の王道：ベネフィットライティング

コピーライティングのもう一つのコツが、「ベネフィットライティング」です。

ベネフィットライティングとは、「私はこんな特徴があります。つまりあなたには、こんなメリットがあります」と書く文章術のことです。

これだけでは分かりづらいので、例を挙げて説明しましょう。
以下に、２つの文章を挙げます。
上は独りよがりな文章。下がベネフィットライティングで書いた文章です。

違いが分かりましたでしょうか？

上の文章（独りよがりな文章）の方は、「私は～～です」だけで終わっています。
つまり、やっていることは、”機能説明”です。

一方、下の文章（ベネフィットライティングで書いた、売れる文章）の方は、「私は～～です。これによってあなたは、～～なメリットが得られます」という書き方になっていますよね。

このように、自分の特徴を相手のメリットに置き換えて書く文章術のことを、ベネフィットライティングと呼ぶのです。

つまり、Iメッセージではなく、Youメッセージにしよう！ということ

文章には、I（アイ）メッセージと、You（ユー）メッセージという、２種類があります。

I（アイ）メッセージとは、「私は～～です」のような文章のことです。
主語が”私”になっています。

一方、You（ユー）メッセージとは、「あなたは～～です」のような文章のことを指します。
主語が”あなた”になっています。

簡単に言うと、ベネフィットライティングをするには、「Youメッセージにすれば良い」ということです。

私は！私は！のように、自分のことだけ伝えようとする文章は、独りよがりなので、誰にも読まれません。

主語をYouにして、「あなたは、～～なメリットが得られます」と伝えてあげることで、集客力がアップするのです。

共感を生む！プロフィールの書き方

古山さんは、士業・コンサルタントのプロフィールの書き方についても、具体的なアドバイスを話してくれました。

ここでいう「ターゲットとの共通点を書く」というのは、とても簡単です。
具体的には、以下のような項目を、プロフィールに書くことをお勧めします。

• ～～学校卒
• 学生時代は、▲▲部に所属していました
• 事務所近くの●●という飲食店が好きです
• ★★が趣味で、毎週末どこどこに行っています

特に士業は、地域性の強いビジネスです。
基本的に、事務所に近い人がターゲットになりますよね。

この場合、「ローカル情報」というのは、ものすごい共感を得ます。
あなたも、初対面の人と話している時に、相手の出身校が同じ学校だったりすると、いきなり話が盛り上がったりした経験、あると思います。

このように、相手との共通点を書くというのは、とても効果的なのです。

これは、独立開業したばかりの士業・コンサルタントの方でも、すぐに実践できる内容ですよね。

まとめ：コピーライティングのコツは「共感」です

いかがでしたでしょうか。

一般的に、コピーライティングと言うと、「煽る」ことで買わせようとする人が多いものです。

確かに、煽って一時的に売上を伸ばすことはできるかもしれません。
しかし、そういった小手先のテクニックは、長続きしませんし、なによりも信頼を落とします。

士業・コンサルタントにとって、信頼は大きな資産になります。
信頼を落とすようなコピーライティングは、絶対にしてはなりません。

こういったコピーライティング業界の中で、古山さんのノウハウは、まさに王道を行っています。

「相手の悩みを理解し、共感し、その悩みの解決をサポートする」

これは、コピーライティングに限らず、ビジネスそのものの土台ですよね。

あなたにも、小手先のテクニックに頼るのではなく、王道の文章術を身に着けて頂ければと思います。