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営業に使える心理学11選【その7.コントラスト効果】

「先に伝えられた情報が基準になって、後に伝えられた情報を判断する」という人間心理。
これが、コントラスト効果です。

本命サービスの前に、ワンランク上の価格帯のサービスを提案してみましょう。

すると、本命サービスが安く見えて、受注に繋がりやすくなります。

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