士業・コンサルタントは、「人が商品」とも言える職業です。

その「人」を最大限アピールするには、名刺はとても重要な役割を果たします。

ここでは、士業・コンサルタントが作るべき名刺と、作り方のポイントについて解説します。

印象に残らない名刺は、ゴミ箱行きです

仕事をしていれば、名刺交換は当たり前に行われています。

あなたもこれまでに、何百人・何千人と名刺交換をしてきたことでしょう。

では、その中で印象に残っている名刺は、どれくらいあるでしょうか？
名刺を見て、実際に連絡をとった相手は、どれくらいいるでしょうか？

おそらく多くの名刺は、名刺交換の時に見ただけで、印象にも残っていないし、仕事にもつながっていないでしょう。

これは、あなたの名刺も同じです。

名刺交換しても、良くても名刺フォルダー行き。
数カ月後にはゴミ箱に捨てられてしまうことも珍しくありません。

名刺交換は、ビジネス拡大のチャンス

名刺交換は、ビジネス拡大のチャンスです。

相手があなたのお客様になることもあれば、コレボレーションが実現することもあります。

人とのご縁は、多くの可能性を秘めているのです。

そのご縁を最大限に活かすために、名刺に一工夫を加えましょう。

大きなお金をかけなくても、ちょっとした工夫で、見違えるように名刺が機能し始めます。

士業は、「二つ折り名刺」を使おう！作り方のポイント×５

私がお勧めしているのは、二つ折り名刺です。

なぜ二つ折りか？と言うと、以下のような様々なメリットがあるからです。

• 書ける情報量が多くなる
• 二つ折りは珍しいので、印象に残る
• 話のネタに困らなくなる

集客にも役立つ、作り方のポイントをご紹介します。

（私もコンサルタントなので、私の名刺を例に挙げて解説しますね）

（１）顔写真を入れる

名刺を後から見返して、「あれ、この人だれだっけ？」となったこと、あなたにも経験があると思います。

名刺に顔写真が入っていれば、こんなことは起こりません。

「人が商品」ということは、顔写真は「商品写真」と同じ意味を持ちます。
商品を買う時に、商品写真がなかったら、買いづらいですよね。

まれに、イラスト（似顔絵）を使っている人もいますが、私はあくまで顔写真をお勧めしています。

（２）あなたの強みを２軸で伝える

名刺の肩書が「税理士」「行政書士」「社会保険労務士」だけだと、ライバルに埋もれてしまいます。

名刺の肩書は、あなたの強みを２軸で表現したものにしましょう。

例えば、以下のような形です。

• 飲食店専門の税理士です（飲食店×税理士）
• 相続に強い行政書士です（相続×行政書士）
• 介護事業に強い社労士です（介護×社会保険労務士）

このように、２つの軸で絞り込むと、相手にも伝わりやすくなります。

（３）あなたに依頼するメリットを伝える

名刺交換した相手が一番知りたいこと。

それは、「あなたが、何の役に立つのか？」です。
簡単に言えば、「あなたに依頼すると、どんなメリットがあるのか？」を知りたいのです。

ですので、名刺にも、「あなたに依頼するメリット」を明記しましょう。

• ご依頼頂くと、こんな悩みが解決されます
• こんな悩みが解消されたお客様もいます

このように、得られるメリットを明記することで、あなたの価値が伝わります。

（４）顧客リストを取得する

あなたがメールマガジンなどを発行しているのであれば、その登録方法を案内しましょう。

これにより、顧客リストが増える可能性があります。

顧客リストは、ビジネスを行う上で、とても重要な資産です。

江戸時代には、「火事が起きたら、現金よりも何よりも、顧客台帳（顧客リスト）を持って逃げろ」と言われていたほどです。

顧客リストがあれば、有益な情報をお送りして、顧客との絆を深めていくことができます。
セミナーの案内を出すこともできますし、新サービスをいち早く紹介することもできます。

（５）プロフィールを詳しく書く

名刺の裏面には、あなたのプロフィールを詳しく書きましょう。

参考としては、例えば以下のよう内容がベターです。

• 生年月日
• 出身地
• 学歴、職歴
• 趣味、特技
• 尊敬する人
• 将来の夢
• 生い立ち
• 士業を目指した理由
• プライベートなこと（家族など）

こういった、自分の情報を伝えることを、「自己開示」と呼びます。

自己開示すると、相手は無意識に、共通点を探し始めます。

そこから「出身地が同じですね！」「大学の先輩なんですね！」「私も旅行が趣味でして」といった感じで、話も弾みます。

名刺を作る上での注意点：必ずデザイナーに依頼しよう

名刺を作る時は、必ずデザイナーに依頼することをお勧めします。

今では、無料で名刺をデザインできるツールなども出ていますが、やはり素人っぽくなってしまいます。

名刺は「あなたの顔」そのものです。
デザイン費用として数万円かかったとしても、それ以上の価値があります。

• 数万円をケチって、ビジネスチャンスを逃すのか？
• 数万円を投資して、ビジネスチャンスを掴むのか？

選ぶのは、アナタ次第です。

まとめ：名刺も、大事な集客ツールに位置づけよう

いかがでしたでしょうか。

• （１）顔写真を入れる
• （２）あなたの強みを２軸で伝える
• （３）あなたに依頼するメリットを伝える
• （４）リストを取得する
• （５）プロフィールを詳しく書く

この５つのポイントを、ぜひ実践してみてくださいね。

参考になれば幸いです。