PPC（リスティング広告）やFacebook広告などの、Web広告はもちろん。
DMやチラシなどの、紙媒体の広告でも。

テストを繰り返すことで、反応を高めていくことができます。

今日は、広告のABテストについて解説します。

広告の「ABテスト」とは？

ABテストとは、次のようなことです。

図にすると、以下のようなイメージです。

なぜABテストを行うのか？というと、理由は２つあります。

（理由１）費用対効果を高めるため

ABテストを行うことで、反応の良い広告を見極めることができます。

図にすると、以下のようなイメージです。

上記のように、ABテストを繰り返し行うことで、広告の費用対効果をどんどん高めていけるのです。

（理由２）「やってみないと分からない」ため

マーケティングというのは、「やってみないと分からない」部分が、結構あります。

広告は、その代表的なものです。

いくらマーケティングのプロでも、最初から１００％上手くいく広告を作ることはできません。
確かに、経験を積めば確率は上がっていきますが、１００％当たる広告を作るのは難しいものです。

ある程度、目星をつけて広告を出してみて、その反応を見ながら改善していく。

マーケティングが上手い人というのは、ある意味、「テストをひたすら繰り返すことができる人」とも言えます。

つまり、マーケティングというのは、「センス」というよりも、「トライ・アンド・エラーできるかどうか？」と言っても過言ではないのです。

あなたは正解できる？広告のABテストのクイズ×３

では、以下に、当社が実際に運用したABテストの結果を、いくつかご紹介します。

それぞれ、どの広告が反応が良かったか？予想してみて下さい。

（１）相続ホームページのリスティング広告のABテスト事例

以下の広告文は、相続ホームページのリスティング広告のABテスト事例です。

上記の広告文のうち、AパターンとBパターンとCパターン、どれが反応がいいか分かりますか？

正解は…

（２）障害年金ランディングページのリスティング広告のABテスト事例

以下の広告文は、障害年金ランディングページのリスティング広告のABテスト事例です。

上記のうち、どちらが反応がいいでしょうか？

正解は…

（３）セミナー集客のFacebook広告のABテスト事例

以下の広告文は、セミナー集客のFacebook広告のABテスト事例です。
（当社が以前開催した、士業向けの集客セミナーです）

全部で４パターンありますが、どれが反応が高いか？分かりますか？

正解は…

まとめ：広告の失敗の大半は、「テスト不足」

いかがでしたでしょうか。

これを見てわかったと思いますが、大半の広告の失敗は、「テスト不足」です。

ヒットするまで、テストをひたすら繰り返すのです。
当たり前ですが、ヒットするまで続ければ、集客できるようになるのです。

テストして、結果を見て、次の仮説をたてて、さらにテストを繰り返す。

このサイクルをひたすら続けられた人が、成果を掴めるのです。

あなたもぜひ、広告のABテストを実践してみてくださいね。