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集客できる文章のコツ「ベネフィットライティング」とは?

集客できる文章とは、ずばり「I(アイ)メッセージではなく、You(ユー)メッセージになっている文章」のことです。

「I(アイ)メッセージ」とは、主語が「私」になっている文章のことです。
(例:私は、こんな特徴があります)

一方、「You(ユー)メッセージ」とは、主語が「あなた」になっている文章のことです。
(例:私はこんな特徴があります。つまりあなたには、こんなメリットがあります)
※このような、得られるメリット(ベネフィット)が明記されている文章の書き方を、ベネフィットライティングと呼びます。

Iメッセージは、いうなれば「単なる、機能説明」でしかありません。
お客様からすると、「で、私にどんなメリットがあるの?」というところが知りたいのです。

Youメッセージは、「得られるメリット(ベネフィット)」が明快です。
お客様が得られるメリットを伝えて、Web集客に強いホームページ(ブログ)にしていきましょう。

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