競合との差別化を図る方法として、「ポジショニングマップ」というものがあります。

今日は、ポジショニングマップの作り方と、その活用法をご紹介します。

ポジショニングマップとは？

ポジショニングマップとは、「自分と競合他社を、分かりやすく比較した図表のこと」を指します。

例えば、以下のようなものです。

ポジショニングマップを作るメリットは、大きく分けて２つにあります。

（メリット１）あえて先に業界全体を見せてあげることで、競合のHPを見に行かなくなる

今の時代、お客様は、必ず「比較」します。

あなたがいくら、自分のホームページで「自分が一番です！」と言っていても、お客様は他のホームページを見に行きます。

であれば、あえて先に、ポジショニングマップを見せて、業界内でのあなたのポジションを伝えてあげたほうがいいのです。

こうすることで、お客様は、「他のホームページを見に行って比較する手間」が省けます。

すると、競合のHPを見に行かずに「ここにお願いするのが良さそうだ」と思ってくれるお客様も出てきます。

（メリット２）自分にあう顧客を集客できる

この後お伝えしますが、ポジショニングマップを作る時には、「あなたの強み」を軸にします。

つまり、ポジショニングマップは、暗に

と伝えているようなものなのです。

結果、ポジショニングマップを見て「ここ良さそう」と思ってくれる人は、あなたに合う顧客である可能性が高くなる、ということです。

ポジショニングマップの作り方：３つのステップ

（Step1）あなたの強みで２軸を作る

まずは、あなたの強みで、２つの軸を作ります。

例えば、

• 飲食店の会計に詳しいので、飲食店特有の節税ができる
• 元飲食店経営者だから、業績アップのアドバイスもできる

という税理士であれば、以下のような２軸になります。

あなたの強みの中から、２つピックアップしてみてください。

（Step2）右上に、自分を置く

２軸が決まったら、右上に自分を置きましょう。

図にすると、以下のようなイメージです。

（Step3）他のマスに、競合他社を置く

次に、他のマスに、競合他社を置いていきます。

この際、名指ししてしまうとアレなので、それとない感じで書くのがベターです。

これで、ポジショニングマップが完成です。

パワーポイントやワードの「SmartArt」は、初心者でも使いやすい

なお、ポジショニングマップを作るときには、特別なデザインソフトなどは必要ありません。

例えば、パワーポイントやワードの「SmartArt（スマートアート）」は、初心者の方にもお勧めです。

ぜひ使ってみてください。

まとめ：ポジショニングマップを作成し、ライバルと差別化しよう

いかがでしたでしょうか。

ポジショニングマップは、自分のポジションを、お客様に分かりやすく「見える化」してくれます。

ぜひ、差別化を図る際に、活用してみてくださいね。