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士業に「メルマガ」は有効か?の答え

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結論から申し上げますと、士業にとって、メルマガでの集客は効果的です。
しかし、継続が大変な面もあります。

つまり、最優先ではなく、「余裕ができたら取り組む」くらいのスタンスがベターと言えます。

なぜかと言うと、メールマガジンは「そのうち客(まだ情報収集段階にいる顧客)」にアプローチするツールだからです。

マーケティングには、「ゴール(購入)に近いところから着手せよ」という言葉があります。

この言葉に従って考えると、メルマガよりも、
・HPの文章を改善する
・PPC(リスティング広告)を始める
などを行って、「今すぐ客(士業への相談を検討している顧客)」にアプローチしたほうが、売上アップに直結しやすくなります。

言うなれば、メルマガは「農業」、PPC(リスティング広告)は「漁業・狩猟」のようなもの。

どちらもメリット・デメリットがありますので、まずはPPC(リスティング広告)等で、直近の集客を確保しつつ、余裕ができたらメルマガにもチャレンジしていくことをお勧めします。

「何でもかんでもやろうとして、すべて中途半端」が1番危険です。
ホームページ集客を始めとするWebマーケティングは、効果の実感が早い(ゴールに近い)ものから順に、優先順位を決めて取り組むようにしましょう。

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